Turismo

1- Las Promociones de Ventas son el conjunto de técnicas integradas en el Plan de Marketing para alcanzar objetos específicos, a trabes de diferentes estímulos y acciones limitadas en el tiempo y en el espacio, para públicos determinados es decir que la promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta deun producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.

2- Componentes de una Investigación

1. INVESTIGACION DEL PRODUCTO: Se refiere a la naturaleza del producto y la reacción del consumidor hacia el producto.

Incluye:

a. Nuevos productos.
b. Mejoras de productos.
c. Política de vidadel producto.
d. Nuevos usos para los productos.
e. Examen de productos competitivos.
f. Motivación.
g. Política de presentación.
2. INVESTIGACION DEL MERCADO: Se refiere más a la parte cuantitativa de la información que a la función creativa. Lo cual está más relacionado con la investigación del producto. Incluye: Predicciones de ventas: Genera el presupuesto de ventas.
3.POTENCIAL DE VENTAS: parte del mercado potencial considerada como posible captación para una empresa en particular.

Ambos aspectos incluyen:

a. Investigación de la infraestructura.
b. Investigación de los segmentos.
c. Investigación de la distribución territorial.
d. Investigación de la periodicidad de las ventas.
3.  INVESTIGACIÓN DE LA POLÍTICA DE VENTAS

Incluye:

a.Política de precios – incluyendo relaciones con los distribuidores.
b. Política de créditos.
c. Política de distribución.


3- Herramientas que Utiliza la Promoción
Primero se encuentra la publicidad, ésta se define comúnmente como una forma abonada de presentación y promoción de ideas, bienes o servicios, de tipo no personal que es realizada por un patrocinador. Luego encontramoslapromoción de ventas, la misma se basa en establecer incentivos de corto plazo para incentivar las compras o ventas de un producto o servicio.
Las relaciones públicas también es una herramienta útil, se basa en establecer buenas relaciones con los diversos públicos de una empresa, la creación de un excelente imagen de la compañía, y el manejo de rumores, acontecimientos negativos o historias negativas quepuedan circular.

Por último tenemos las ventas personales, las mismas se basan en una presentación oral en una conversación con uno o más clientes con la finalidad de vender.

PUBLICIDAD, MARKETING DIRECTO, VENTAS PERSONALES RELACIONES PÚBLICAS,PROMOCIÓN DE VENTAS

PUBLICIDAD

Es Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinadoridentificado. Incluye medios impresos, transmitidos por radio o televisión, anuncios exteriores y otros.

• Comunica algo positivo acerca del tamaño, popularidad y el éxito del vendedor. 
• Puede llegar a masas de compradores dispersos geográficamente a un costo bajo de exposición. 
• Los consumidores suelen ver los productos anunciados como más legítimos. 
• Es muy expresiva, crea una imagenperdurable de un producto y puede generar ventas rápidas.

VENTAS PERSONALES

Presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes. Incluyen presentaciones de ventas, exposiciones del ramo y programas de incentivos.

• Es muy eficaz para moldear las preferencias, convicciones y acciones de los clientes. • Implica una interacción personal de dos o más individuos. 
• Permite el surgimiento de distintos tipos de relaciones para presentación. 
• Permiten que el cliente sienta mayor necesidad de escuchar y responder.

PROMOCIÓN DE VENTAS

Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. Incluye exhibidores en punto de compra, bonificaciones, descuentos,...