Tutoria a de Marketing (Malboro)


Tutoría de Marketing
Primer Avance
8. Ciclo de Vida
Introducción en el Mercado
La marca Marlboro fue fundada en 1924 por Philips Morris, el origen de su nombre proviene de la calle GreatMarlborough, en Nueva Jersey, donde se localizaba la fábrica.
En los inicios de la marca esta era dirigida a mujeres, ya que para esa época fumar cigarrillos con boquillas o filtros era bastante afeminado ymal visto para los hombres, pero muy bien recibido por el mercado de las damas.
Los primeros anuncios publicitarios de Marlboro para mujeres son raros de encontrar y aparecían bajo el slogan de“Mild as May” en revistas femeninas básicamente como en Vanity Fair.
Debido a que la población fumadora cada vez era más consciente sobre los efectos nocivos del tabaco sobre la salud, las ventas bajaronentre 1957 y 1958, esa fue la única vez en la historia de la compañía que Marlboro tuvo pérdidas.
Operaciones
Fue en 1950, cuando se publicó un importante estudio que relacionaba el consumo de tabacocon el cáncer, que fue en donde Marlboro tuvo que implementar ideas multimillonarias.
Con estudios realizados a las personas se había encontrado con consumidores hombres; que querían cuidar susalud, pero deseaban fumar. Para esa época se creía que el cigarrillo sin filtro podría ser menos perjudicial que el tradicional.
Crecimiento
Marlboro con estudios y decisiones ya hechas, decideincursionar por estos nuevos consumidores y no deja pasar la oportunidad y decidió reposicionar la marca. El paquete rojo y blanco fue diseñado por el diseñador Gianninoto Frank. La campaña publicitaria fuedesarrollada por Leo Burnett, la cual consistía en mostrar muchas figuras masculinas como: marinos, soldados, constructores y muchos otros, entre ellos, el vaquero americano.
En un año la compañíapasó de poseer menos del uno por ciento del mercado, a ser la cuarta marca más vendida en los Estados Unidos. La estrategia de “El vaquero” se convirtió de ahí en adelante, en el estandarte para...