TV MARKETING





CARATULA

TEMA: INCREMENTO DE LAS VENTAS DEL PRODUCTO


















INDICE





















PLAN DE MARKETING

I. RESUMEN EJECUTIVO
a. Sinopsis
b. Principales aspectos del Plan de MKT
II. ANALISIS DE SITUACION
a. Análisis del ambiente interno
Experiencia en la extracción del recurso hidrobiológico
Integración total de la cadena productiva
Capacidad de frío y en el desarrollo denuevos productos
Recursos operativos y cultura organizacional no especializados en el negocio de consumo masivo (+ transaccionalidad): créditos, logística externa, despliegue comercial.
b. Análisis del ambiente para el cliente:
No existe especialización en la gestión de venta: los vendedores atienden mayoristas, brockers y distribuidores cuando tienen funciones y metodologías de trabajo distintas.No existe una ruta o lista de precios clara y definida, que brinde a los intermediarios los márgenes adecuados para realizar su función de intermediación.
El precio de reventa tanto de los mayoristas y distribuidores se marca sobre el 14% (MkUp) cuando tienen funciones y expectativas de margen distintas.
Los descuentos financieros y aquellos para generar volumen tienen objetivos diferentes, sinembargo no se ofrecen a los clientes de esa manera (no se cuenta con una herramienta para generar liquidez a la marca).
Descuento de S/.1 adicional (por operaciones de volumen) no guarda relación con expectativas de ganancia por tipo de producto.
Expansión desordenada de la distribución, se abren distribuidores en provincias sin que la marca tenga la llegada comercial, promocional y logística.
Sibien es cierto se cuenta con un equipo de trade-marketing eficaz (se han logrado buenos resultados en este sentido) no se han establecido claramente las funciones y rutas que nos brinden una mayor eficiencia operativa.
c. Análisis del ambiente externo
Factores Económicos
Mercado de consumo: expansión comercial agresiva, fortalecimiento del canal moderno con altas tasas de crecimiento.
Crecimientosostenido del PBI superior al promedio de AL (YTD 2013: 5.57%).
CBF: Alimentos es la categoría más importante que además experimenta la mayor variación de precios de mercado
Factores Socio Cultural
Aceleración del ritmo de vida y reconfiguración de los estilos de vida (modernidad y practicidad).
Revalorización de identidad nacional, Perú país pesquero y Marca Perú.
Nueva base de consumidores connuevos deseos y demandas: reducción pobreza, crecimiento de los NSE ABC, incremento de sueldos.
Factores Tecnológicos
Proceso de producción de conservas semi-automático (adecuación): M.O. requerida.
Concentración de flota pesquera genera disminución de planta conservera: +escala, + rentabilidad.
Capacidad ociosa de conserveras con muy variados niveles de competitividad y tecnología.
FactoresPolíticos - Legal
La pesquería es un sector políticamente sensible.
Incremento del perímetro de pesca artesanal: 10 millas. (gastos de combustible, incremento pesca artesanal)
La pesca es una actividad altamente por regulada por el estado en referencia a la extracción de recursos marítimos (veda).
Factores Ecológicos
Efectos negativos de la pesca industrial en el medio ambiente.
Los envases de losproductos de consumo juegan un papel en la percepción de valor del consumidor
La educación del reciclaje en el Perú aun es pobre y el negocio del reciclaje se realiza de manera informal.
Factores Globales
Globalización incrementa competencia y exige diferenciación (lealtad).
Tendencias mundiales en el consumo de productos marinos:
Mercados: sofisticación y exigencia.
Oferta: sostenibilidad ydiversificación (variedades y empaques).
Disminución de la cadena comercial
El consumidor requiere preparaciones “ready to eat”,

d. Investigación de Mercados
Participación de Mercado









III. ANALISIS FODA
Oportunidades y Amenazas
La oportunidad de mercado se encuentra en el segmento de precios altos
Segmento de precios bajos altamente atomizado (otros 18%), son más de 200 marcas
En las...