TYPHONN COMPUTERS 2012

TYPHOON COMPUTERS

caso de 1995








Fundada en 1992 por Jeff Tsao y Dieter Blutsch



Ambos con experiencia previa en el sector. Sobre todo en ventas


Personal incial: 2 Socios+ secretariaMisión: Proporcionar servicio completo de componentes genéricos de ordenador con sistema cash&carry
No hay costes de publicidad, ensamblaje o pruebas



Se escoge Viena como sede. Ventaja sobre Taiwansobre todo en plazos de entrega
Tienen varios suministradores>mejores precios y amplia oferta


Compras en oriente>buenos precios>buenas condiciones de pago>buen apoyo técnico
Capacidad de entregainmediata




Gran sistema de información diseñado para permitir mayor atención a clientes

No tienen competidores con estructura de compañía analoga a Typhoon




1992
1993
1995



Personal
3
8
11Incentivos
 
 
 
 
 
 
hasta 1995
Comisiones sobre ventas
 


 
 
Solo para socios y director de ventas


 
 
Sueldo de Andy: 1500$+10% sobre beneficios+comisiones (60-80% del ingreso)
desde1995
Incentivos trimestrales



 
 
para contable, director y ayudante de almacen, técnico y auxiliares de ventas
 
Bonus en base a puntos. Los puntos los adjudican los socios y el dtor ventas
 
Seadjudican 100 puntos, sin un criterio establecido

 
 
bonus de 1% del margen bruto. 50% primero, 30% segundo y 20% tercero


























Cuenta de resultados (k$)







1992
1993
1994

k$
%s/ventas
k$
% s/ventas
k$
% s/ventas
Ventas netas
12,000
 
26,000
 
33,200
 
Coste mercancías vendidas
11,040
92.00%
24,180
93.00%30,750
92.62%
Margen bruto
960
8.00%
1,820
7.00%
2,450
7.38%
Gastos operativos






Salarios
258
2.15%
3081.18%
328
0.99%
Comisiones
63
0.53%
91
0.35%
216
0.65%
Incentivos
 
 
 
 
 
 
Gastos Generales
168...