Tàcticas Puntuales Para Un Negociador

ESTRATEGIAS PARA SER UN BUEN NEGOCIADOR
La negociación es más un arte que una ciencia, tienen reglas, siendo posible mejorar la habilidad aprendiendo a aplicar las reglas.
La negociacion es unmétodo para logar un acuerdo, que tiene tanto elementos cooperativos como elementos competitivos, debiendo equilibrar la cooperación y la rivalidad. Un énfasis excesivo en la cooperación ocasiona queotras personas lo exploten, mientras que un énfasis excesivo en la rivalidad indispondría a la gente generando un estancamiento. Solo se debe negociar cuando se cumplan tres condiciones:
Un conflicto deintereses, Ambigüedad acerca del resultado y Una oportunidad de acuerdo.
Una buena negociación se traduce en buenos resultados objetivos y psicológicos, lo que implica que el acuerdo posee sentido ytodos los participantes se sienten bien. Estos sentimientos dependen tanto del acuerdo (resultado concreto) como del proceso (de comunicación e interacción entre las partes) por medio del cual sealcanza. La elección del énfasis estratégico básico afecta a todo lo demás.
Se debe poner mayor énfasis en la solución conjunta de problemas, cuando existen intereses comunes se debe pregunatr: soymás débil , o tengo igual poder; quiero tener una relación a largo plazo; confío en ellos, el acuerdo es difícil de ejecutar; o ellos están empleando la solución conjunta de problemas.
Lasnegociaciones son esencialmente antagónicas, el proceso de negociación se ve dominado por el puro regateo, aún cuando ello no necesariamente sea apropiado. Para contrarrestar esta tendencia, se debe trabajarfuertemente para logar un ambiente de solución conjunta de problemas, para lo cual hay que actuar lentamente, crear confianza sin hacer grandes concesiones y comenzar conversando con asuntos cooperativos.Existen tres fases: la preparación (antes de reunirse cara a cara entre las partes), la negociación (interacción cara a cara) y la revisión (ejecución del acuerdo y aprendizaje para futuros...