Tácticas de comercializacion




TÁCTICAS DE LA COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL.
La comercialización internacional en nuestros días ha tenido una mayor influencia, ya que esta permite a productores, comercializadores y compradores de diferentes países obtener beneficios derivados del comercio exterior. Como también el intercambio de productos, servicios , ideas , a través del análisis y diseño de técnicas , las cualesincluyen precios , promociones , publicidad , gustos y preferencias del consumidor , estos pueden ser países , con el único objetivo de satisfacer las necesidades individuales y organizacionales de ambas partes.
Para poder llevar esto acabo es necesario la aplicación de estrategias y tácticas adecuadas, se dice que una táctica son el conjunto de comportamientos llevados a cabo por losnegociadores con el objetivo de conseguir los fines deseados.
A continuación mencionaremos unas tácticas de influencia social que un negociador debería de conocer y dominar.

Estrategia Integrativa (Ganar- Ganar):
El objetivo es encontrar fórmulas que tengan en cuenta los intereses de ambas partes, y llegar a una solución que sea aceptable para todos. Lo ideal es que las dos o más partes salgan muybeneficiadas.
Estrategia Competitiva o Distributiva (Ganar-Perder):
El objetivo es obtener las máximas ventajas a expensas de la otra parte. Se basa en la percepción de un conflicto irreconciliable de ambas partes. El procedimiento utilizado consiste en hacer las máximas demandas, manteniéndose rígido en esa postura sin concesiones. Esta estrategia es la más frecuente al principio de todanegociación. El objetivo fundamental no es tanto que la otra pierda, sino ganar como sea.




Estrategia Competitiva o Distributiva (Ganar-Perder):
El objetivo es obtener las máximas ventajas a expensas de la otra parte. Se basa en la percepción de un conflicto irreconciliable de ambas partes. El procedimiento utilizado consiste en hacer las máximas demandas, manteniéndose rígido en esa postura sinconcesiones.
Ejemplo: un acuerdo entre un proveedor y una empresa de reciente creación, dónde el proveedor le facilita las compras sabiendo que así la fidelizará y esto le supondrá futuras compras.
Estrategia de Pasividad (Perder-Perder):
En ocasiones surge esta estrategia para cerrar con ella la negociación. Consiste en plantearse que nuestras pérdidas van a ser menores o iguales que las dela otra parte.

Las tácticas de desarrollo 
Son aquellas que se limitan a concretar la estrategia elegida, sea ésta de colaboración o de confrontación, sin que supongan un ataque a la otra parte y no tienen por qué afectar a la relación entre las partes.
Las tácticas de presión
 Tratan de fortalecer la propia posición y debilitar la del contrario. Sí pueden deteriorar gravemente la relaciónpersonal. Son tácticas que buscan confundir, intimidar o debilitar la posición del contrario. Pueden dividirse en tres grupos:

1. Tácticas obstructivas: este tipo de técnicas pretenden poner resistencia a las argumentaciones y las presiones de la otra parte.
2. Tácticas ofensivas: persiguen presionar o intimidar a la otra parte ofreciéndole una salida a través de la propuesta de acuerdo.
3.Tácticas engañosas: son las que solemos llamar trucos. Son pequeñas trampas que persiguen proyectar sobre la otra parte una visión errónea de las cosas.
Lugar de la negociación: cuando ésta tiene lugar en las oficinas de una de las partes y ésta trata de sacar ventaja de la situación. Se trata de que el interlocutor se sienta incómodo, infravalorado, etc., pero de una manera sutil, sin que seaconsciente de que está siendo víctima de esta estratagema.
Tiempo: consiste en jugar con el tiempo en beneficio propio.
La negociación posicional: 
Es aquella negociación mediante la cual las partes negociadoras fijan sus posiciones respecto al asunto en conflicto y mediante el juego de las sesiones alcanzan un acuerdo. “Llegan a un acuerdo en el plazo de pago…”.

DIFERENCIA ENTRE TÉCNICA,...