técnicas de negociacion

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
TIPOS DE ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

Alumna: Jacqueline Beltrán De la Jara
Profesor: Leonardo Riveros

ÍNDICE

Introducción…………………………………………………………………………………………………………3Estilo de negociación………..………………………………………………………………………………….4
Analítico Cooperativo.………………………………………………………………………………………….4
Analítico Agresivo.……..………………………………………………………………………………………...5
Flexiblecooperativo………………..……………………………………………………………………………6
Flexible Agresivo…………..………………………………………………………………………………………7
Conclusión…………..……………………………………………………………………………………………….8

JAQUELINE BELTRAN

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INTRODUCCIÓN
Losestilos de negociación hacen referencia a la personalidad que posee cada
negociador, aunque se debe tener claro que los negociadores generalmente
se mueven dentro de una variada gama de estilosdependiendo la situación en
la que se encuentren.
A través del Modelo de Cuadro Organizacional de Blake y Mouton,
analizaremos situaciones reales y veremos cuáles son los diferentes perfiles
delnegociador.

JAQUELINE BELTRAN

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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
A continuación presentaremos un ejemplo de cada una de las clases de estilos de negociar
de interés público.

Analítico / Cooperativo: Alos analíticos cooperativos, no le interesa si el acuerdo
se logra de una u otra forma, lo que quieren es llegar a un acuerdo. Es frío a la hora de
tomar una decisión. Valora la relación personal y elfactor humano de las partes que
negocian, le gusta crear un clima de confianza. Expresa sus argumentos con claridad, no se
repite, no facilita información nada más que la necesaria. Le gustadefinir claramente los
objetivos de la negociación. Su eficacia y capacidad para llegar a acuerdos les hace ser muy
valiosos como negociadores.
Ejemplo: Cuando un vendedor de auto quiere
vender suproducto, analiza al cliente según sus
necesidades y si el cliente no tiene claro lo que
quiere, el vendedor se muestra cooperativo a
buscar lo que más le acomode y explica
características y...