Técnicas De Negociación JAPONÉS

PRESENTA AL EQUIPO

DIAP 1-2
PATY
DIAP 3-4
JAVIER NOLASCO
DIAP 5-9
HECTOR
DIAP 10
LUIS
DIAP 11
YARENY
DIAP 12
LUIS
DIAP 13
YARENY
CONCLUSIÓN
TODOS CADA QUIEN UNA BREVE CONCLUSIÓN DE LO QUE HABLOVIDEO DEL TEMA





"Estilo japonés de negociación " que se basa en el ningensei, en la conversación, el comportamiento y las relaciones interpersonales dentro de la negociación.
El ningensei se traducecomo "prioridad a la humanidad". Las relaciones son vitales.
Diferencia con otros estilos:
• estatus de relación. En el nivel interpersonal, el estatus es determinado por la edad, el sexo, laeducación, o la ocupación, mientras que en las relaciones de negocio, depende del tamaño y del prestigio de la compañía, de la estructura de la industria, y particularmente del papel (comprador ovendedor).

• Prefieren relaciones de largo plazo. y por lo tanto las negociaciones se hacen de manera lenta y cuidadosa.

• Valoran mantener la armonía superficial evitan decir "no" directamente y usan otrasmaneras de expresar su negativa porque mantienen en reserva la intención verdadera, por temor a ofender.



"10 mandamientos para hacer negocios en Japón”:

1) Personalizar tu relación denegocios. Trata de conocer socialmente a las personas que has tratado en plan de trabajo. Invítalos y no tengas miedo de aceptar sus invitaciones. Los japoneses saben bien que en cualquier relación de negocioshabrá situaciones difíciles y conflictos los cuales serán más fáciles de resolver si las personas se conocen fuera de la relación de trabajo.
2) No se obsesione en tratar con el jefe. En los paísesoccidentales tratando con el jefe es como se pueden obtener decisiones rápidas y efectivas. En el caso de japoneses no sucede así, es frecuente en las organizaciones japonesas que el poder de decisión estéubicado en niveles operativos.
3) Suavice su enfoque. El proceso de convencimiento profundo y las ventas a presión tan efectivas con ciertas personas y en ciertas circunstancias, simplemente no...