Términos de referencia

PROPUESTA PARA LA FORMULACIÓN DEL PROYECTO

DESARROLLO Y POSICIONAMIENTO DE UN PROTOTIPO COMERCIAL DE BIOPESTICIDA CON BASE EN EL VIRUS JLZ9F, PARA EL CONTROL DE Tecia Solanivora EN LOS ANDES ECUATORIANOS.

EQUIPO CONSULTOR

Christian Paz

Alexandra Jami

Mayra Barba

Junio 2010

Contenido

Antecedentes 3

Objetivo general 4

Objetivos específicos 5

Área de trabajo5

Metodología de Trabajo 5

Cronograma de trabajo de la Consultoría 7

Costo de la consultoría 8

Producto de la consultoría 9

EQUIPO CONSULTOR 10

INIAP, CORPOINIAP, McKnight

Proyecto

DESARROLLO Y POSICIONAMIENTO DE UN PROTOTIPO COMERCIAL DE BIOPESTICIDA CON BASE EN EL VIRUS JLZ9F, PARA EL CONTROL DE Tecia Solanivora EN LOS ANDES ECUATORIANOS.

Propuesta para unestudio de mercado del producto comercial (Baculovirus), para uso en papa, en las áreas productoras de papa de la Sierra ecuatoriana

Antecedentes

El cultivo de papa en el Ecuador se remonta a tiempos históricos y cuenta con trascendencia económica y social, por constituirse como el alimento básico en la dieta de la serranía ecuatoriana.

En el país se siembran aproximadamente 47.487Hectáreas, distribuidas de la siguiente forma:

Gráfico N° 1.- Superficie de papa sembrada en Ecuador

[pic]

Fuente: Proyecto SICA

Sin embargo, la producción de papa se ve disminuida por el ataque de gran cantidad de plagas, especialmente de las polillas Tecia Solanivora (Polilla de la Papa) y Phthorimaea Operculella (Polilla Guatemalteca) que es la más destructiva y tieneuna distribución creciente y amenazadora desde Guatemala hacia toda América del Sur, causando grandes pérdidas tanto en el campo como en el almacenamiento. La Tecia solanivora o polilla de la papa puede ocasionar pérdidas de hasta un 100 % de la producción, las larvas al alimentarse dañan los tubérculos tanto en campo como en almacenamiento haciendo galerías superficiales bajo la epidermis(cáscara) o profundas, causando su pudrición, afectando la calidad del producto.

Por tal razón, la Unidad de Técnica Carchi (UTC) del INIAP, con el apoyo financiero de la Fundación McKnight, trabajó, en una Primera Fase del Proyecto (Fase I), en el desarrollo de un producto biológico para el combate de dichas polillas (Tecia solanivora y Phthorimaea operculella). El ámbito de acción geográfica delproyecto es la Sierra central y Norte de Ecuador.

Dicho producto, denominado BACULOVIRUS, se desarrolló como un bio plaguicida en base al virus JLZ9F, en términos de formulación y dosis efectiva para el combate de las mencionadas plagas, se trata de un producto no sintético y sirve para controlar a la polilla en el almacenamiento de la papa.

La fase II, tiene el propósito de completarlos avances alcanzados en fase anterior, y sobre todo, desarrollar una estrategia completa de producción, comercialización y posicionamiento del producto en el mercado, para uso de los productores de papa en la Sierra, lo que motiva la formulación del presente trabajo.

Objetivo general

Realizar un estudio sobre las técnicas de comercialización y mercadeo para el producto biológico(Baculovirus), en el ámbito de las áreas productoras de papa en Ecuador y proporcionar el insumo básico para dimensionar una planta productora del biológico.

Objetivos específicos

1. Cuantificar la demanda potencial general y la demanda potencial insatisfecha para el producto biológico controlador de las polillas de la papa, en las zonas productoras de papa en el Ecuador, enfocado en Carchi.2. Determinar las características de la demanda, para identificar la presentación del producto, tipo de empaque, volumen a distribuirse, necesidades de servicio de ventas y posventa, y definir posibles fuentes y/o productos de competencia.

3. Determinar y recomendar el canal de comercialización más probable y más conveniente para el producto biológico y auscultar posibles precios...