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Páginas: 3 (602 palabras) Publicado: 4 de marzo de 2010
Pasos para establecer estrategias eficaces de negociación ( BETSY)
1.- evaluar su posición.
Algunas veces una multinacional establecerá negociaciones con el gobierno del país anfitrión para obtenervarias garantías como impuestos bajos, el derecho de repatriar utilidades y la promesa de libertad de operaciones. En todo caso se debevalorar fuerzas y necesidades de todos los interesados. Las fuerzas de los participantes son los activos y beneficio que aportan a la mesa de negociaciones,como tecnología, productos servicios, capital, conocimientos. Las necesidades de todos los que participan como el país anfitrión tal veznecesite el tipo de tecnología o de producto que la compañía planea producir.
II. Características conductuales de los participantes como: diferencias culturales. Aunque el objetivo del proceso denegociación es universal (llegar al mejor acuerdo posible), los valores y normas culturales de los participantes influirán profundamente en el.

Aspectos de suma importancia para negociar un acuerdo.Cuando se negocia un acuerdo 3 aspectos son de suma importancia:
a) Zona de aceptación.
b) Renegociación.
c) Comportamiento y tácticas de negociación.

a) Zona de aceptación: es decirun área dentro de la cual están dispuestos a negociar.
b) Renegociación: cuando a veces las negociaciones de las multinacionales con un individuo o grupo se repiten a futuro.
c) Comportamientoy tácticas de negociación como:
Durante las negociaciones suelen observarse varias conductas y tácticas algunas naciones dedican mucho tiempo al establecimiento de relaciones.
a.Interpersonales y a conocer, a los negociadores como: comidas, cenas, recepciones y ceremonias.
b. Otro es conocer los limites de tiempo del otro.
c. Otra táctica es utilizar la reciprocidad si uno...
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