UAM5812

UNIVERSIDADAUTONOMA
METROPOLITANA
'DIVISION

DE CIENCIAS SOCIALES
Y HUMANIDADES

UNIDAD IZTAPALAPA:

L/

La Franquicia en México y sus
Expectativas de Desarrollo.

Trabajo final presentado
Para Obtener el Título de;
/'

Licenciado en Administración

Juan Manuel PeñaLeón87237290
Rodolfo MancillaUreña 86232697
Vilma Enith Baca Lopez 88329335

.
Asesor: Dr. Guillermo Ramirez Martinez.

MEXIC0,D.F1993
"

"

TABLA DE CONTENIDO

Pr6logo
Introducci6n
Capítulo I
I. Comercializaci6n
1.ILa comercialización en México
1.2 La Franquicia y sus figuras análogas.
1.3 Cuadro del Proceso de Negociación para
la realización de un contrato.
1.4 La Franquicia como formato de negocio
1.5 El empleo de una marca o nombre registrado
1.6 Pago de derechos o regalías
1.7 Suministro de servicios
1.8Definiciónde lafranquicia
1.9 Los riesgos, sacrificiosy cualidades de las franquicias

Capítulo II
II. Las Franquicias enel mundo
2.1 origen Histórico de la Franquicia
2.2 El desrrollo en Estados Unidos: El gran estallido
2.3 La internacionalización de las franquicias

Capítulo 111
111. Las Franquiciasen M6xico y su marco legal
3.1 Pasado y presente de las franquicias en México
3.2 La hipótesis de la tresedades
3.3 El contrato de franquicia
3.4 Rubros mhs más comunes del contrato de Franquicia
3.5 Estructuración y Evaluación del contratode Franquicia
3.6 Renovación del contrato
3.7 Terminaci6n del contrato
3.8 Ley de Transferencia de Tecnología
3.9 Ley de Fomento y Protección de la Propiedad Intelectual
3.1O Análisis de algunos artículos.

Capítulo IV
IV. Ventajasy Desventajas de lasFranquicias
4.1 Ventajas de las franqucias
O
Crecimiento y Desarrollo
O
Entrega de trabajo comprometida y leal
O
Satisfacción personal
O
publicidad amplia y global
O
4.2 Desventajas de las franquicias.
O
Restricciones impuestas a los Franquiciatarios

Capítulo V
V. El futuro de las franquicias en México
5.1 Desarrollo de las franqucias en México
5.2 Tipos de franquicias para México
5.3 Expectativas de lasfranquicias en México
5.4 Relación a largo plazo vigenca y renovación de las Franquicias
5.5 Código de Etica de laAsociación Mexicanade Franquicias
5.6 Cuadro comparativo de las situaciones económicasy
posibilidades de éxito de la franquicia

O

Conclusiones

0

Anexos

O

Bibilografía.

PROLOG0

La decisión de realizar esta investigación sobre el tema de las franquicias
se fundamenta en dosgrandes razones, la primera es que este es un tema
relativamente nuevo en nuestro país ymuypocas
personas tienen un
conocimiento profundo de las franquicias y sus características, la segunda
se debe a la gran aceptación que han tenido sobre todo las franquicias de
comida rápida entre los consumidores mexicanos, ya que se ha fomentado
mediante congresos y reuniones del medio restauranteroauspiciadas
por
la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) y la Cámara Nacional de la
Industria Restaurantera (CANIRAC). Aunado al fuerte aparato publicitario
que sustenta la penetración de franquicias en México.
Otro aspecto importante que consideramos al realizar
esta investigación,
es procurar, en medida de nuestras posibilidades, ofrecer otra opción a los
empresarios mexicanosquedesean invertirenuna pequeña o mediana
. Consideramos de
empresa yalmismotiempodiversificarsuinversión
manera relevante que las pequeñasymedianasempresas
juegan un
papel muy importante para alentar el desarrollo económico del pais y que
éstas se encuentran cada vez más interesadas en las franquicias.

INTRODUCCION

En México se han manejado, a lo largo del tiempo, exitosamente diferentes
sistemas decomercialización como son las filiales, los concesionarias, las
sucursales, entre otros conceptos.
Recientemente, han surgido
algunos
problemas
que
causan
estos
sistemas, dentro de los cuales se puede citar la obsolescencia en la que
han derivado, por no mencionar problemas de descapitalización o de mal
manejo de créditos.
Ultimamente, México ha logrado, pese a todo, una cierta evolución en el
manejo de...