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Lic. Adm. Carlos Andrés Callo Lazo

1. LA DISTRIBUCIÓN COMO
ELEMENTO IMPULSOR LOGISTICO
 Concepto:
 “Conjunto de actividades que permiten el traslado de los

productos desde su estado finalde producción al de
adquisición y consumo”.

 Objetivo:
 “Poner el producto a disposición del consumidor final en la

cantidad demandada, en el momento en el que lo necesite y
en el lugardonde desee adquirirlo, todo ello en una forma que
estimule su adquisición en el punto de venta y a un coste
razonable”

1. LA DISTRIBUCIÓN COMO
ELEMENTO IMPULSOR LOGISTICO
 La distribución(este conjunto de actividades, como se

desprende de su objetivo) es necesaria porque crea
utilidad de tiempo, lugar y de posesión:
 Crea utilidad de tiempo, porque pone el producto a

disposicióndel consumidor en el momento que lo
precisa
 Crea utilidad de lugar, mediante la existencia de puntos
de venta próximos al consumidor (es decir, aproxima el
producto al consumidor)
 Creautilidad de posesión, porque permite la entrega
física del producto

2. LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
 Concepto :
 “Es el camino que ha de seguir un producto desde su
punto de origen/producción hastasu consumo, es decir
(así como), el conjunto de personas u organizaciones
que realizan las funciones de distribución a lo largo de
dicho camino”
 A estas personas u organizaciones que se sitúanentre el
productor y el consumidor se les denomina
intermediarios. Y al conjunto de personas u
organizaciones que actúan como intermediarios en un
determinado ámbito geográfico se le denominaSISTEMA COMERCIAL O SECTOR COMERCIAL

3. LA UTILIDAD DE LOS
INTERMEDIARIOS
 La existencia de intermediarios en un canal de

distribución conlleva una serie de inconvenientes
tanto para elfabricante como para el consumidor.
 Tienen una importante repercusión sobre el precio de
venta final del producto. Esto es debido a que actúan
con fines lucrativos, añaden un margen de beneficio al...