UINI I EST VTA
Páginas: 9 (2166 palabras)
Publicado: 9 de junio de 2015
Estrategias de Venta.
Tercer Cuatrimestre
Plan de Trabajo de
Ventas
Unidad i
Universidad
Tecnológica
de Tlaxcala.
Desarrollo
de
Negocios
área
Mercadote
cnia
Planeación y trabajo diario.
Las
encuestas llevadas a cabo entre
vendedores pertenecientes a 19 campos
distintos de venta, muestran el empleo
que el vendedor promedio hace de su
tiempo.
Planeación y trabajo diario
Siconsideramos que el vendedor, aun cuando
no tiene horas fijas marcadas para su trabajo,
debe dedicar a él cuando menos las ocho
horas normales, y si consideramos que esas
ocho horas representan 480 min., veamos el
tiempo que el vendedor promedio dedica a
sus diferentes actividades.
Planeación y trabajo diario
Los
Los
Resultados.
Resultados.
La
La
Eficienci
Eficienci
a.
a.
La
La
ProductividaProductivida
d
d..
Direcció
Direcció
n
n de
de
VentasVentasEmpresa
Empresa
Planeación y trabajo diario
El
Aprovechamiento
del Tiempo.
Implica
que el
vendedor tendrá su
itinerario y sus visitas
en forma tal que
disminuyan al máximo
los tiempos de
traslado.
Planeando Visitas
Agrupando los prospectos
en zonas próximas
Planeación y trabajo diario
El
Ahorro de Trabajo.
Supone una
organizacióny
dirección del gasto de
energías del vendedor.
Evita tirar 12 horas de
trabajo y 30 de
prospectos visitados,
porque como vendedor
no reportaras ningún
pedido.
Planeación y trabajo diario
Motivos
que ocasionan fallas en la venta:
Planeación y trabajo diario.
Es
importante romper este circulo negativo,
para lo cual no existe más que una respuesta:
Aumentar la Productividad y Eficienciadel
Vendedor.
Vender Mas.
• Intensificación en sus actividades.
• Dedicándole más tiempo a los actuales clientes.
• Aumentar entrevistas con un número mayor de
Prospectos.
Vender Mejor.
• Extender sus actividades-Trabajando con cada prospecto.
• Más Líneas.
• Mejor Servicio.
Planeación y trabajo diario.
Actividad
Personal.
Si la planeación de la proyección personal es importante, elhecho de lograrla depende primordialmente de factores
abstractos y su evaluación no es siempre ponderable. Por el
contrario, la organización del trabajo puede visualizarse en forma
más concreta.
La Racionalización del Trabajo.
Objetivos:
La Racionalización del Trabajo.
Cuatro
son los enfoques que se
requieren para cumplir con los
objetivos:
La Racionalización del Trabajo.
Planeación
de Itinerarios:
No han transcurrido muchos años desde que se
podía visitar un gran número de prospectos
agrupados en la zona comercial de cada
población.
Actualmente, el automóvil es un instrumento de
trabajo y en algunas zona este medio de
transporte no es utilizado por los
embotellamientos y falta de espacio para
estacionarse y hay que recurrir a medios masivos
de transportación a vecessubterránea.
La Racionalización del Trabajo.
Preparación
de los Elementos:
Implica una consulta previa al fichero (ver citas
concertadas para la fecha, prospectos en
proceso de trabajo, etc)
La ficha permite:
Seguir
su historial comercial con la empresa.
Saber sus antecedentes.
Sus condiciones de pedido.
Sus hábitos de pago.
Fijar calendario para nuevas visitas.
La Racionalizacióndel Trabajo.
Preparación
de los
Elementos:
Preparación de los
materiales:
Revisión
cuidadosa de
catálogos.
Blocks de Pedido.
Lista de Precios.
Lápiz, pluma, etc.
La Racionalización del Trabajo.
Formulación
de Hoja de Trabajo.
La H.T es un importantísimo instrumento en el
trabajo del vendedor que sirve a tres fines:
La Racionalización del Trabajo.
La
Hoja de Trabajocontienen:
La H.T es un importantísimo instrumento en el
trabajo del vendedor que sirve a tres fines:
La Racionalización del Trabajo.
Imagen Personal-Ventas
La
importancia de la imagen personal como
parte de la venta.
De forma intuitiva sabemos que la imagen
personal influye en cualquier acto de
comunicación interpersonal y si en éste, además,
nos jugamos una venta, pasa a tener...
Tercer Cuatrimestre
Plan de Trabajo de
Ventas
Unidad i
Universidad
Tecnológica
de Tlaxcala.
Desarrollo
de
Negocios
área
Mercadote
cnia
Planeación y trabajo diario.
Las
encuestas llevadas a cabo entre
vendedores pertenecientes a 19 campos
distintos de venta, muestran el empleo
que el vendedor promedio hace de su
tiempo.
Planeación y trabajo diario
Siconsideramos que el vendedor, aun cuando
no tiene horas fijas marcadas para su trabajo,
debe dedicar a él cuando menos las ocho
horas normales, y si consideramos que esas
ocho horas representan 480 min., veamos el
tiempo que el vendedor promedio dedica a
sus diferentes actividades.
Planeación y trabajo diario
Los
Los
Resultados.
Resultados.
La
La
Eficienci
Eficienci
a.
a.
La
La
ProductividaProductivida
d
d..
Direcció
Direcció
n
n de
de
VentasVentasEmpresa
Empresa
Planeación y trabajo diario
El
Aprovechamiento
del Tiempo.
Implica
que el
vendedor tendrá su
itinerario y sus visitas
en forma tal que
disminuyan al máximo
los tiempos de
traslado.
Planeando Visitas
Agrupando los prospectos
en zonas próximas
Planeación y trabajo diario
El
Ahorro de Trabajo.
Supone una
organizacióny
dirección del gasto de
energías del vendedor.
Evita tirar 12 horas de
trabajo y 30 de
prospectos visitados,
porque como vendedor
no reportaras ningún
pedido.
Planeación y trabajo diario
Motivos
que ocasionan fallas en la venta:
Planeación y trabajo diario.
Es
importante romper este circulo negativo,
para lo cual no existe más que una respuesta:
Aumentar la Productividad y Eficienciadel
Vendedor.
Vender Mas.
• Intensificación en sus actividades.
• Dedicándole más tiempo a los actuales clientes.
• Aumentar entrevistas con un número mayor de
Prospectos.
Vender Mejor.
• Extender sus actividades-Trabajando con cada prospecto.
• Más Líneas.
• Mejor Servicio.
Planeación y trabajo diario.
Actividad
Personal.
Si la planeación de la proyección personal es importante, elhecho de lograrla depende primordialmente de factores
abstractos y su evaluación no es siempre ponderable. Por el
contrario, la organización del trabajo puede visualizarse en forma
más concreta.
La Racionalización del Trabajo.
Objetivos:
La Racionalización del Trabajo.
Cuatro
son los enfoques que se
requieren para cumplir con los
objetivos:
La Racionalización del Trabajo.
Planeación
de Itinerarios:
No han transcurrido muchos años desde que se
podía visitar un gran número de prospectos
agrupados en la zona comercial de cada
población.
Actualmente, el automóvil es un instrumento de
trabajo y en algunas zona este medio de
transporte no es utilizado por los
embotellamientos y falta de espacio para
estacionarse y hay que recurrir a medios masivos
de transportación a vecessubterránea.
La Racionalización del Trabajo.
Preparación
de los Elementos:
Implica una consulta previa al fichero (ver citas
concertadas para la fecha, prospectos en
proceso de trabajo, etc)
La ficha permite:
Seguir
su historial comercial con la empresa.
Saber sus antecedentes.
Sus condiciones de pedido.
Sus hábitos de pago.
Fijar calendario para nuevas visitas.
La Racionalizacióndel Trabajo.
Preparación
de los
Elementos:
Preparación de los
materiales:
Revisión
cuidadosa de
catálogos.
Blocks de Pedido.
Lista de Precios.
Lápiz, pluma, etc.
La Racionalización del Trabajo.
Formulación
de Hoja de Trabajo.
La H.T es un importantísimo instrumento en el
trabajo del vendedor que sirve a tres fines:
La Racionalización del Trabajo.
La
Hoja de Trabajocontienen:
La H.T es un importantísimo instrumento en el
trabajo del vendedor que sirve a tres fines:
La Racionalización del Trabajo.
Imagen Personal-Ventas
La
importancia de la imagen personal como
parte de la venta.
De forma intuitiva sabemos que la imagen
personal influye en cualquier acto de
comunicación interpersonal y si en éste, además,
nos jugamos una venta, pasa a tener...
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