Un Acercamiento A La Teoría De Estilos Sociales

ESTILOS SOCIALES
Un acercamiento a la Teoría de Estilos Sociales
Referencias: Resumen propio del Libro
: Personal Styles And Effective Performance: Make Your Style Work For You, de los autores David W. Merrill y Roger H. Reid.Sobre esta teoría: http://en.wikipedia.org/wiki/Social_style
Historia y Copyright
: En 1964 el Dr. David W. Merrill y Dr. Roger Reid comenzaron la investigación paracrear un modelo que podría predecir el éxito en ventas y en gestión de carrera. Los socios descubrieron que las personas pueden ser clasificadas de manera fiable en unos pocos tipos específicos basados en su comportamiento social y de tareas. El modelo original de Estilos Sociales fue elaborado por el Dr. James W. Taylor, quien en ese momento era un psicólogo personal de Martin Corporation (mástarde Martin Marietta)en Denver. El Dr.Merrill obtuvo los derechos para utilizar el modelo de estilos sociales (cuyos derechos ahoras on propiedad del Grupo TRACOM ,empresa de Consultoría especializada en Entrenamiento y Mejora de Habilidades Interpersonales, y una división de Reed Business Information, cuya sociedad matriz es de Reed Elsevier).Robert Bolton, y Dorothy Grover Bolton (Presidente yvice presidente de Ridge Consultants)escribieron sobre el tema y ampliaron su aplicación hacia un modelo de Estilos Sociales en la gestión gerencial, introduciendo cuatro subtipos para cada estilo, que fusionan estilos, con lo cual resultan 16 tipos de estilos sociales. Esta ampliación de la teoría se encuentra en su libro
“Social Style/Management Style: Developing Productive Work Relationships”ESTILOS SOCIALES
PARTE I
Identificar Estilos
La forma como una persona se acerca a otra, conocida o desconocida, y llegar a tener sintonía adoptando su misma perspectiva, puede ayudar a alcanzar una mejor comunicación. Existen muchas clasificaciones para definir diferentes tipos de individuos. Esta teoría se centra en una clasificación sencilla que ayuda a conocer cuáles son sus necesidades y susmotivaciones. Para determinar los cuatro estilos de personalidad se utilizan dos escalas: una de dominio (asertividad) y otra de sociabilidad (emotividad). Cada persona presenta un estilo de personalidad definido y responde a motivaciones distintas. Si somos capaces de identificar a cada quién con su estilo de personalidad, nos resultará más fácil relacionarnos porque sabremos de antemano qué lemotiva y cómo tratarlo.
Premisas sobre el comportamiento
El comportamiento humano es predecible (somos criaturas de hábitos). Todos nos formamos alguna impresión determinada de los demás, casi inmediatamente después de conocerlos. El estilo de liderazgo tiene mucho que ver con el comportamiento. Los dos elementos principales del comportamiento que comunicamos a los demás son la Asertividad y laEmotividad.

Documento preparado por: Cristina Cortés Otero Página 3 de 10
Si juntamos los dos cuadros anteriores, tanto como el de la Asertividad versus la Emotividadnos encontramos con cuatro cuadrantes, los cuales clasifican a las personas por sucomportamiento social. Encontramos cuatro formas de ser en los estilos sociales y son:
Estilo Amigable (Amiable): Asertivo para preguntar +conducta más emotiva
Estilo Analítico (Analytical): Asertivo para preguntar + conducta más controlada
Estilo Expresivo (Expressive): Asertivo para opinar + conducta más emotiva
Estilo Dominante (Driving): Asertivo para opinar + conducta más controlada

Estilo amigable, sustentador o soporte
Inteligencia Diplomática
Características:
Una persona con estilo amigable se caracteriza por:
 Ser muyhumana y acogedora. Muestra una sensibilidad especial con respecto de los demás
Tiene un carácter suave, tranquilo y pausado. Es paciente y tolerante y le gusta complacer y cooperar y quedar bien con los demás.
Tiende a comunicarse y a compartir sus ideas y sentimientos con aquellas personas con estilo social amigable.
Se preocupa más por las relaciones cercanas que por los resultados o la...