Un camino para la igualdad

Técnicas impactantes para captar la atención y no aburrir durante una
presentación

Que no se te duerman

En una presentación es difícil conseguir que tu audiencia mantenga la atención durante mucho tiempo. Y se
hace casi imposible si tu discurso les resulta poco interesante o monocorde. Existen unas pautas que puedes
aplicar para montar todo un espectáculo sobre el tema más soporífero.Ninguno de tus oyentes quedará
indiferente
Imagina que en tu empresa te han elegido portavoz: vas a presentar los resultados anuales, o un nuevo
producto, o el proyecto de vuestra revista interna... Preparas lo que vas a decir, un discurso, transparencias.
Puede que decidas arriesgarte a contar alguna anécdota o un chiste. ¡Qué demonios! Lo contarás, claro que sí.
Incluso has pensado hacer algooriginal e impactante. Llega el día de la presentación y, tras tu pequeño
espectáculo, notas que las palabras fluyen a través de ti con facilidad. Hablas y la gente sonríe o asiente con la
cabeza a lo que dices: te prestan atención. Lo estás haciendo muy bien. Cuando terminas la presentación, se
interesan, te hacen preguntas y, finalmente, se produce un sonoro aplauso.
¡Haz hecho un buentrabajo! Vigilando el ánimo del público Imagina ahora una situación completamente
distinta. Has hecho, en realidad, lo mismo que antes, pero la actitud de tu público es totalmente diferente. Uno
de los asistentes te mira fijamente. Parece, a priori, muy interesado, pero después de permanecer diez minutos
con la misma expresión vacía, te das cuenta de que su mente está en otro lugar. El resto de losasistentes
bosteza (eso sí, tapándose la boca con la mano), garabatea un papel con el bolígrafo, habla con el compañero
sentado a su lado, martillea con los dedos encima de la mesa, o con los pies en el suelo, suspiran o se echan
hacia atrás en sus sillas y se cruzan de brazos. El pecado de cansar No te engañes. Los has aburrido
soberanamente. No sólo no recordarán lo que has dicho sino que,además, se habrán forjado una pésima
imagen de ti, de tu empresa o del producto o la marca que les estabas presentando. Se ha producido el efecto
contrario al deseado. Para que no te ocurra esto último, hemos pedido consejo a un grupo de expertos. Si lo
sigues, y ejecutas convenientemente las directrices, es muy posible que no incurras en uno de los principales
temores que tiene el oradordurante una presentación: aburrir al público. Pues eso: ¡Que dé comienzo el
espectáculo!

Ana I. García Cano

LAS 13 PAUTAS PARA MANTENER LA ATENCIÓN
Aunque puede haber muchas más, dependiendo del público, lugar o circunstancias en las que debes realizar
una presentación, estas son algunas técnicas eficaces para no aburrir al auditorio:
1. Haz que el público participe en la presentación. Esun arma bastante eficaz. Según Gustavo Piera, consejero
delegado de la consultora Time Manager Internacional, en España, “las personas comprendemos mejor aquello
en lo que participamos”. Resulta difícil aburrirse si formas parte de la acción. Por ello, es útil que planteemos
una serie de preguntas al auditorio. Aunque tampoco conviene abusar: se supone que el experto es el
conferenciante, nolos asistentes, y es él quien tiene que responder a las cuestiones que se formulen.
2. Utilizar el nombre de los que escuchan. Según algunos expertos, la atención aumentará si pronunciamos el
nombre de personas presentes en el auditorio. Ocurre casi lo mismo, si se hace referencia a lugares o personas
que nos son conocidos. Esto es posible si se trata de un auditorio pequeño (diez, 20 personas, alo sumo), al
que se puede conocer durante los momentos previos a la charla. Con una audiencia muy numerosa es más
difícil o, a veces, imposible. Sin embargo, todo tiene solución: si no conocemos a nadie entre el público,
podemos recurrir a compañeros de trabajo o colaboradores. Estos pueden asistir de incógnito (o no) al evento
y mezclarse con la audiencia, para que podamos echar mano de...