Un Caso Para An Lisis


Un caso para análisis
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9 de feb. de 2012
El mejor secreto de las empresas exitosas
En medio de la crisis económica mundial, la “Teoría de las Restricciones (TOC)” se haconvertido en una herramienta gerencial de alto impacto, que están adoptando las empresas colombianas para incrementar sus utilidades.
Recientemente empresas grandes le están apostando a este proceso,cambiando paradigmas para lograr competir en momentos de crisis mundial, con mercados cambiantes y a la espera de enfrentar con éxito los tratados económicos internacionales que está firmando elgobierno nacional. 

“TOC es una herramienta gerencial que aún no ha sido explotada en Colombia, esencialmente por la dificultad para convencer a la alta gerencia que existe un método de gestión que proponepolíticas diferentes a las comúnmente aceptadas y que produce resultados contundentes en el corto plazo, una implementación bien hecha puede lograr cambios significativos antes de tres meses;adicionalmente, muchas de las empresas que la han usado, la tienen como uno de sus secretos mejor guardados”, afirmó David Poveda experto en TOC.

Uno de los casos de éxito es Semco S.A. una empresa dediseño, fabricación y comercialización de cosméticos con sede en Itagüí que lleva cinco años implementandolo en todos los procesos de la compañía,  de acuerdo con su Gerente, Doris Méndez Salazar “elcrecimiento en las ventas aumentó por encima del 30% promedio por año. La empresa pasó de tener pérdidas por varios años consecutivos a tener utilidades, en los primeros 3 meses”. 

De acuerdo con Méndez,el nivel de servicio de los clientes de venta por catálogo pasó de un 85% a valores por encima del 96%; los días de inventarios pasaron de 130 días a 110, el caso más representativo estuvo en larecuperación de cartera pasó de 129 días a 41, el endeudamiento pasó del 98% al 51%, las utilidades pasaron de un  -14% a un 6% sobre la venta. “Estos resultados se han logrado con esfuerzo propio...