UN CONSULTOR EXITOSO Pdf

r

1
EL NEGOCIO DE LA CONSULTORíA
a consultoría independiente es, sin duda, uno de los oficios más
fascinantes, pues tiene algunas ventajas que difícilmente ofrecen
otras maneras de ganarse la vida. Piense en el horario laboral. Es pro-

bable que haya unas horas de! día en las cuales usted trabaja mejor que
en otras. A la mayor parte de la gente le sucede esto. Hay personas que
trabajan mejortemprano en la mañana, otras rinden más por la noche,

y unas pocas trabajan igualmente bien todo el día, sin que la hora sea
un obstáculo. Pero en la consultoría independiente esas preferencias
no revisten importancia, porque cada cual puede escoger su propio

horario. Se tiene la facultad de decidír cuándo se trabaja y cuándo no,
y se puede escoger el horario más conveniente.

¿Tiene un empleo yno se lleva bien con su jefe? ¿Se ve obligado
a trabajar con personas que no le interesan nada? Pues bien, en la
consultoría independiente es usted quien decide para quién quiere
trabajar y para quién no, así como con quiénes trabajar y con quiénes
no. De usted depende exclusivamente el trabajar o no para un cliente

particular, o pedírle o no a tal o cual persona que le ayude con un
proyecto.
¿Sesiente insatisfecho con sus ingresos actuales? ¿Considera que

le pagan menos de lo que merece? En la consultoría usted establece
sus propios honorarios; usted mismo decide cuánto vale su trabajo y
cuánto quiere ganar. Si su trabajo vale más en este instante, en el día de

hoy, puede aumentarse e! sueldo de inmedíato.
¿Prefiere trabajar en casa? En e! mundo de la consultoría podrá
ganar 100 000dólares anuales o más trabajando desde su propio hogar,

EL NEGOCIO DE LA CONSULTORíA

CÓMO SER UN CONSULTOR EXITOSO

2

sin tener que preocuparse por el estacionamiento ni tener que condu-

do la primera edición de este libro, mi esposa me mostró un artículo

cir, y sin tener que pagar por una oficina independiente. De hecho, si

publicado en Los Angeles Times que contaba la historia de un negociotiene la oficina en casa, incluso es probable que le deduzcan algunos

de consultoría de enorme éxito operado por una joven madre. La se-

impuestos*.

ñora trabajaba unos seis días todos los meses, asesorando a empresas

Finalmente, ¿le da miedo dar el gran salto y embarcarse en una

sobre cuáles archivos guardar y cuáles desechar.

práctica de consultoría particular de tiempo completo? No debete-

Un consultor es, sencillamente, cualquier persona que da consejos

mer, pues no es preciso arriesgar todo su tiempo o su carrera, ni tiene

o presta otros servicios de naturaleza profesional o semiprofesional a

que hacer una cuantiosa inversión monetaria. Al comienzo, puede de-

cambio de una retribución. Esto significa que, independientemente de

dicarle a la consultoría tan sólo mediotiempo, e ir introduciéndose

su área de interés o su experiencia, usted puede convertirse en consul-

poco a poco en el campo. Muchos consultores exitosos empezaron

tor. Todas las personas tienen unos antecedentes únicos, con experien-

trabajando durante algunas horas por las noches, después de sus jorna-

cias e int.ereses especiales que pocos otros tienen y que algunos indivi-

das laborales detiempo completo, y en los fines de semana. Si sigue las

duos o compañías requieren en determinados momentos.

instrucciones contenidas en este libro, pronto podrá establecer una

Muchos de mis estudiantes me han preguntado si para ser consul-

práctica de consultoría exitosa; no tendrá que renunciar a su empleo

tor es preciso realizar estudios superiores avanzados. La respuesta es un

de tiempocompleto sino en el instante en que se sienta listo para

no rotundo. Aunque la orientación de un consultor es claramente pro-

hacerlo y esté seguro de que va a triunfar.

fesional, he conocido a muchos consultores exitosos con una formación académica más bien limitada. Lo importante es contar con la

¿QUÉ ES LA CONSULTORíA?

experiencia, las acreditaciones y las capacidades necesarias para...