Un Plan De Negocios

Plan Estratégico de Negocios para la creación de una Planta de Fundición de
Aluminio

MANUEL ALEJANDRO ARCINIEGAS GIRALDO
10034756

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PEREIRA
FACULTAD DE INGENIERÍA MECÁNICA
PEREIRA
2007

Plan Estratégico de Negocios para la creación de una Planta de Fundición de
Aluminio

MANUEL ALEJANDRO ARCINIEGAS GIRALDO
10034756

Trabajo de Grado para optar altitulo de
Ingeniero Mecánico

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PEREIRA
FACULTAD DE INGENIERÍA MECÁNICA
2007

Nota de aceptación

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Presidente del jurado

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Jurado

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Jurado

Pereira, Abril 2 de 2007

AGRADECIMIENTOS
Misagradecimientos van dirigidos a:
M.Sc. Oscar Fabián Higuera Cobos, Docente de la Universidad Tecnológica de
Pereira y director de este proyecto.
A los asesores de investigación de la parte técnica y financiera: Ingeniero Sergio
Guillén, Jefe Fundiciones Aluminios Reynolds; y Maria Fernanda Mariscal,
Administradora de Empresas, por su constante apoyo y valiosas orientaciones.
M.Sc. Manuel PinzónCandelario, Docente de la Universidad Tecnológica de
Pereira, por dar una idea para el desarrollo de este proyecto.
A mis padres por su incondicional apoyo y colaboración en mis estudios.

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN

Pág.
1

JUSTIFICACIÓN

2

FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

4

OBJETIVOS
GENERAL
ESPECÍFICOS

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5

METODOLOGÍA

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1. MARCO REFERENCIAL

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1.1.ANTECEDENTES

9

1.2. MARCO TEÓRICO
1.2.1. ALUMINIO
1.2.2. RECICLAJE DE ALUMINIO
1.2.3. CARACTERIZACIÓN DE MATERIALES

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1.3. MARCO LEGAL Y NORMATIVO
1.3.1. ASPECTOS LEGALES PARA LA CREACIÓN DE EMPRESAS
1.3.2. ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS EN EL FONDO
EMPRENDER
1.3.3. POLÍTICA AMBIENTAL
1.3.4. NORMAS CONCERNIENTES AL PROCESO PRODUCTIVO

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2. ESTUDIO TÉCNICO

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2.1. INGENIERÍA DEL PROYECTO
2.1.1. ANÁLISIS DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN
2.1.2. DESCRIPCIÓN DE MATERIAS PRIMAS E INSUMOS
2.1.3. FUNCIONAMIENTO GENERAL DE LA PLANTA DE FUNDICIÓN
2.1.4. MANTENIMIENTO DE EQUIPOS Y ACCESORIOS

33
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41
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2.2. TAMAÑO
2.2.1. VARIABLES QUE DETERMINAN EL TAMAÑO DE UN

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PROYECTO

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2.3. LOCALIZACIÓN
2.3.1. MACROLOCALIZACIÓN
2.3.2.MICROLOCALIZACIÓN

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2.4. OBRAS FÍSICAS Y DISTRIBUCIÓN EN PLANTA
2.4.1. OBRAS FÍSICAS
2.4.2. IDENTIFICACIÓN DE LAS ZONAS
2.4.3. DISTRIBUCIÓN EN PLANTA
2.4.4. IDENTIFICACIÓN
2.4.5. PERSONAL REQUERIDO

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59
59
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2.5. TRAMITES Y ORGANIZACIÓN
2.5.1. TRAMITES DE CARÁCTER GENERAL
2.5.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

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3. ESTUDIO DE MERCADO

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3.1.SERVICIO
3.1.1. SERVICIOS PRESTADOS POR LA PLANTA DE
FUNDICIÓN

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3.2. PRODUCTOS
3.2.1. LINGOTES DE ALUMINIO
3.2.2. BARRAS DE ALUMINIO
3.2.3. VENTAJAS Y USOS DEL ALUMINIO
3.2.4. VENTAJAS DEL RECICLAJE DE ALUMINIO

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67
67
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3.3. EL CLIENTE
3.3.1. PLANTAS O TALLERES DE FUNDICIÓN
3.3.2. TALLERES DE MECÁNICA INDUSTRIAL
3.3.3. EMPRESAS O TALLERES COMERCIALIZADORES DEMETALES

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69
70

3.4. DELIMITACIÓN DEL MERCADO
3.4.1. RISARALDA
3.4.2. CALDAS
3.4.3. QUINDÍO

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71
71

3.5. ANÁLISIS DEL SECTOR
3.5.1. ESTRUCTURA ACTUAL DEL MERCADO NACIONAL
3.5.2. ESTRUCTURA ACTUAL DEL MERCADO REGIONAL

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(EJE CAFETERO)
3.5.3. MERCADOS OBJETIVOS

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3.6. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
3.6.1. LA DEMANDA DE ALUMINIO
3.6.2.INVESTIGACIÓN DE LA DEMANDA ACTUAL
3.6.3. UNA POSIBLE SOLUCIÓN PARA LA POBRE PRODUCCIÓN
DE ALUMINIO

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3.7. ANÁLISIS DE LA OFERTA
3.7.1. OFERTA DE ALUMINIO
3.7.2. INVESTIGACIÓN DE LA OFERTA ACTUAL
3.7.3. OFERTA FUTURA

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3.8. ANÁLISIS DE PRECIOS Y PROYECCIÓN DE VENTAS

86

3.9. ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN
3.9.1. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS
3.9.2....