Una Negociaci N


Una negociación, es algo más que saber hablar y escuchar con atención a nuestra contraparte. Este proceso incluye habilidades más específicas como por ejemplo la de saber variar su estilo según seala persona que tenga enfrente, saber encontrar los niveles de acuerdo necesarios entre dos o más personas, no perderse en el tema negociado, la negociación es el proceso fundamental en el desarrollode los acontesmientos por los que está pasando un organismo, sea empresa, estado o personas en las cuales ambas partes muestran intereses comunes y dan a conocer soluciones a problemas y lasatisfacción de necesidades colectivas o individuales. El negociador como es común debe basarse en la satisfacción de las necesidades del que tiene al frente pero sin perder el hilo de sus interese, para esto elnegociador debe estar preparado y tener ciertas habilidades que le resultaran positivas a la hora de obtener un trato, la comunicación como base principal crea un papel muy importante pues inicia elproceso en el cual se dan a conocer las circunstancias, manejar bien el tema y diseñar un plan estructural, ya sea un equipo o un grupo de trabajo negociador.
Un fondo buitre es un fondo de capital deriesgo o fondo de inversión libre que invierte en una deuda pública de una entidad que se considera cercana a la quiebra. Consiste simplemente en comprar en el mercado deuda de Estados y empresas alborde de la quiebra, normalmente al 20% o al 30% de su valor nominal, presionar por el pago del 100% de este valor. En otras palabras, mediante la especulación financiera, los fondos buitrecompran títulos de deuda de los países en una situación económica difícil, a precio muy bajo para luego litigar en los foros internacionales e intentar cobrar la totalidad del valor de esos bonos.
A partir deestos conceptos y hechos queremos ampliar la parte de las negociaciones y el tema de los fondos buitres, cuál es su función y como participan en el mercado, que consecuencias trae y bajo que...