Una Negociacion

Negociacion
Una Negociación es tratar de alcanzar un objetivo mediante el acuerdo con la otra parte.
Negociar es dar y recibir
Habilidades en el Proceso de Negociación
En nuestros procesos denegociación, resaltan dos tipos de habilidades:
Habilidades Técnicas: Se relacionan con el conocimiento de técnicas y procesos para negociación
ejemplo: etapas para conducción de la negociaciónHabilidades Interpersonales: se relacionan con el conocimiento interpersonal de los negociadores. cual es el estilo de cada uno, cuales son sus fuerzas, franquezas, necesidades, motivaciones, etc.Conocimiento del Negocio - es extremadamente específico de cada negociación
Se trata del conocimiento mínimo del asunto objeto de la negociación, fundamental hasta para saber si la negociación fuebuena o no; en nuestro capítulo, el negocio es desenvolvimiento de recursos humanos.
Limitaciones de la Negociacion
Aprender a negociar nos ayuda a vivir con menos conflictos y en mayor armonía connuestros semejantes, mejora las relaciones interpersonales y hace más fácil el logro de las metas personales y profesionales, en todos los ámbitos de la vida.
Personalidad de una persona en unanegociación
Las creencias, ideologías, prejuicios, motivación, escala de valores, etc. Constituyen diferencias que se manifiestan en la manera de reaccionar ante los acontecimientos. Estas variablespersonales orientan en tipo de estrategia empleada, el clima de diálogo y el nivel de exigencia en la consecución de los objetivos iniciales.
Capacidades Necesarias Para Realizar El Proceso De Negociación1. La negociación puede ser una excusa para poner a prueba la honradez, la independencia, el deseo de ser reconocido afectivamente, para humillar, vengar un daño que se ha sentido, sea real oimaginario, demostrar que se tienen poder, status, etc.
2. hecho de que una parte no coincida con el punto de vista de la otra, no significa que se la rechace como persona. El objeto de la negociación es el...