UNAD

TRABAJO FINAL
CURSO: COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
FECHA DE ENTREGA: 15 DE JUNIO DE 2014
Parte 1
Individual entregar a través del entorno colaborativo en el foro dispuesto como trabajo final.
Realiza una reflexión (máximo 2 paginas) sobre los análisis realizados de manera grupal en las
fases 1, 2 y 3, además en la reflexión incluir su concepto sobre el contenido del curso, este debeentregarse de manera individual a través del foro y debe contener el nombre y el código.
Parte 2
En grupo
Este trabajo colaborativo lo debe entregar un solo integrante en representación del grupo a través
del entorno de evaluación y seguimiento, aunque todo el desarrollo y la construcción del producto
final se da al interior del foro colaborativo.
Elaborar un proceso exportador, de maneraindividual se puede escoger o proponer un producto
(pueden trabajar el mismo que han venido desarrollando a través del curso), se debe dar la
discusión a nivel del grupo y escoger uno solo que al cual se debe aplicar un plan de exportador el
cual se describe a continuación.
En este trabajo se busca dar aplicación a lo visto a través del curso, además que realicen una
investigación exhaustiva endonde consideren que tienen falencias.
¿Qué debe contener este plan de exportación?
Existen numerosas razones por las cuales una empresa empresario (en este caso estudiante
UNAD) decide insertar sus productos en el mercado internacional. No es una tarea difícil, pero
como todo negocio requiere preparación y capacitación para que sea exitoso. Cabe destacar que
un plan de negocios deexportación no asegura el éxito por sí solo, pero minimiza los riesgos y
optimiza los resultados de la operación.
Un plan de negocios de exportación es una herramienta útil que le permite al empresario (en este
caso estudiante UNAD) conocer cómo está parado frente a los mercados externos. Esto sirve como
instrumento para analizar de antemano con qué riesgos puede llegar a encontrarse y armar un
plan decontingencia a su medida. También le permitirá conocer mejor los mercados de destino,
elaborar una estrategia de exportación y ayudará a mejorar la relación tanto con proveedores
como con agentes de ventas o entidades financieras.
¿Qué es un plan de exportación?

Un plan de exportación no tiene una estructura predeterminada ya que varía en función de los
productos, servicios ycaracterísticas particulares de cada empresa. El plan de negocios de
exportación no es más que una forma organizada de exponer: lo qué queremos exportar, a dónde
queremos exportar, cómo lo vamos hacer y con qué recursos contamos para hacerlo.
Aunque no hay una forma o estructura predeterminada en el caso de nuestro curso de comercio y
negocios internacionales a continuación describimos los puntos que comomínimo debe contener
este plan exportador.
EL PLAN DE EXPORTACIÓN DEBE CONTENER COMO MINIMO LOS SIGUIENTES PUNTOS CLAVES:
Descripción del negocio
Es importante exponer información detallada acerca de la empresa. En especial una descripción de
su capacidad, experiencia y habilidades para poner en práctica el proyecto. Según detalla Con tu
negocio, definir las fortalezas y debilidades de laempresa también es recomendable. Además,
debemos incluir los objetivos a largo y corto plazo, si hay antecedentes de un plan de negocios de
exportación, la estrategia de inserción al mercado meta, y la descripción del producto o servicio.
Este último punto debe abarcar desde las clasificaciones arancelarias, descripción del consumo y
segmentos de mercado, principales productos competidores,tecnologías, normas de calidad,
adaptaciones del producto, costos y precios para el cliente hasta investigaciones y desarrollo de
nuevos productos.
Análisis de mercado
Todo plan de exportación debe incluir a dónde se quiere exportar y las características de dicho
mercado. Esto incluye aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales. Según
PROEXPORT, es importante que se incluya...