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Una marca victoriosa: la estrategia
de Mercedes-Benz
12/08/2010
Mucho del poder del marketing es de origen militar. Hablamos de

#BINYEA sólo en Canal Sony
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(http://www.lamac.org/americalatina/noticia/binyea-solo-en-canalsony/)

marketing defensivo, marketing ofensivo, marketing de guerrilla, y rara
vez hablamos del flanqueo, peroes una de las estrategias militares más
poderosas.

Canal Sony y AXN obtienen 35
nominaciones en los Premios
EMMY

En 1940, Alemania sorprendió a Francia al rodear su línea defensiva e

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invadir el país a través de Bélgica. Seis semanas más tarde, la batalla de
Francia había terminado.

(http://www.lamac.org/americalatina/noticia/canal-sony-y-axn-

En 1991, al iniciode la primera guerra en Iraq, E.U. y sus aliados estaban

obtienen-35-nominaciones-en-los-

acampados en Kuwait y el este de Arabia Saudita. Naturalmente los

premios-emmy/canal-sony-y-axn-

iraquíes asumieron que la invasión vendría del este. Pero el general H.

obtienen-35-nominaciones-en-los-

Norman Schwarzkopf desvió 150,000 efectivos de las fuerzas aliadas 100

premios-emmy/)millas al oeste y lanzó su principal ataque desde el sur, tomando al
enemigo por sorpresa. Después de 100 horas, la defensa iraquí se
colapsó, y E.U. declaró el fin de la guerra.

Estreno Temporada Final: A
TODA MADRE
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(http://www.lamac.org/americalatina/noticia/estreno-temporada-finala-toda-madre/)
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Una
Muchos mercadólogosignoran las lecciones de la historia militar y
continúan atacando a sus competidores de frente, una estrategia que

marca

victoriosa:

estrategia de Mercedes-Benz
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la

rara vez funciona. Deberían considerar flanquear al enemigo.
El caso Mercedes
Mercedes-Benz ha incrementado sus ventas en el mercado
norteamericano durante los últimos 13 años, de 61,899vehículos en
1994, a 247,934 en 2006, un incremento de 300%. Hasta noviembre del
año pasado, Mercedes había subido 2.8% más. Estos incrementos se
dieron a pesar de algunas historias negativas en los medios sobre la
confiabilidad de la marca.
Artículos que cuestionaban la calidad y confiabilidad de Mercedes-Benz
aparecieron en varias publicaciones financieras a partir de 2002 yhasta
la fecha. En 2007, las encuestas del Consumer Report revelaron que de
las 36 principales marcas de automóviles, Mercedes-Benz ocupaba el
último lugar en "confiabilidad predicha"
Aún así, Mercedes-Benz sigue siendo una mejor marca de autos, si bien
no un mejor producto. ¿Cuál fue la estrategia que siguió Mercedes-Benz
para alcanzar esta victoria? Flanquear a Cadillac, suprincipal
competidor en ese momento.
Cuando Mercedes-Benz llegó al mercado norteamericano, sus autos
eran considerablemente más caros que los Cadillacs. Los precios altos
generaron la percepción de que la marca Mercedes-Benz era superior a
la del Cadillac. En otras palabras, "Una clase por si solo". (Lo cual se vio
reforzado por su ya clásico slogan "Ingeniería como en ningún otroauto en el mundo".)
Lento pero seguro
Como resultado de sus precios altos, las ventas de Mercedes
comenzaron lentamente. Éstas son las ventas de Mercedes-Benz por
década.

1954: 1,000 (fueron importados, aunque no todos se
lograron vender ese año).
1964: 11,234
1974: 38,826
1984: 79,222
1994: 73,002


Después de 40 años en el mercado americano, Mercedes-Benz todavía(http://www.lamac.org/americalatina/noticia/una-marca-victoriosa-laestrategia-de-mercedes-benz-1/)
HISTORY

PRESENTA

"EL

SOCIO"
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(http://www.lamac.org/americalatina/noticia/history-presenta-elsocio/)
ADELANTO EXCLUSIVO DE
DOS LUNAS EN MUNDOFOX
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(http://www.lamac.org/americalatina/noticia/adelanto-exclusivo-dedos-lunas-en-mundofox/)

vendía menos vehículos al año de los que...