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Proceso de decisión de Compra
Rosanna Luengo Herrera
Fundamentos De Marketing
Instituto IACC
11 de octubre 2014

Desarrollo
¿Los Factores Internos de una Empresa son los más importantes para fijar precios?
Iniciaremos por definir “Precio”: El precio es la cantidad de dinero que se necesita para comprar un producto determinado y por este motivo es el único producto dela mezcla de marketing que le da retorno o ingresos a la empresa; todos los demás son gastos.
Para saber el precio real de un producto específico hay que identificar los componentes que lo forman:
El servicio como un todo
El servicio como algo complementario; transporte, garantía del producto.
La satisfacción: este es un valor agregado o la satisfacción que produce en el cliente.
El precio,no es un valor por si mismo; lo es la satisfacción que produce en el cliente.
La Empresa antes de poner o fijar precios, debe decidir su estrategia para posicionar su producto o servicio, así tendrá productos económicos y de alto costo. La empresa a elegido debidamente el mercado objetivo, entonces esto será directo al consumidor.
Por otra parte la empresa podrá tener otros objetivos adicionales;cuanto más claros sean los objetivos de la empresa, será mucho más fácil establecer precios. Dentro de sus objetivos pueden estar el de sobrevivir, maximizar sus utilidades, liderazgo en participación de mercado, en cuanto a calidad del producto.
Algunos ejemplos son:
De Sobrevivencia: La empresas fijan un objetivo prioritario, que les permita sobrevivir cuando están afectados a exceso decapacidad, gran competencia o por los mismos consumidores que varían sus gustos.
De Maximizar las utilidades: Existe un grupo de empresas que establecen sus precios con el firme propósito de lograr utilidades más altas.
De Liderazgo de participación: Existen empresas que creen que teniendo costos mínimos pueden lograr tener mayor segmento del mercado y por tanto mayores utilidades.
De Precios bajos:La empresas lo hacen así, para impedir que la competencia entre al mercado, fijará precios bajos para retener a sus clientes y mantenerlos cautivos y que ellos tengan lealtad hacia el producto, además teniendo el apoyo el revendedor, para evitar la intervención del gobierno.
El precio es uno de los componentes del mix de marketing, las decisiones de fijar precios tienen que ser coordinadas conlas decisiones de diseño de productos, distribución y promoción de forma de lograr un mix de marketing que logre sus objetivos.
Las empresas posicionan sus productos según el precio y posterior a eso fijan sus decisiones en marketing mix. El precio pasa formar parte importante para el posicionamiento que se quiere otorgar al producto.
Existe una técnica llamada: determinación de costos porobjetivo. Esta técnica cambia el proceso de primero diseñar el producto, determinar el costo luego fijar el precio al que se venderá. Ahora las empresas fijan un valor y partiendo de ahí determinan los costos que aseguren se cumpla con el precio.
Los Costos: Establecen el límite inferior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto.
Son el fundamento del precio que la empresapuede cobrar por su producto. La Empresa querrá cobrar un valor que se ajuste a cubrir todos sus costos de producción, distribución y venta de sus productos.
Existen diferentes tipos de Costos:
Costos Fijos: Son los que no varían, con la cantidad de ventas ni de producción.
Costos Variables: Son los que varían directamente de acuerdo a la producción.
El costo total, es la suma de los costosfijos y las variables con una cantidad de producción cualquiera.
Cada unidad producida implica el costo de sus insumos, por lo que se deduce que a mayor cantidad de unidades producidas mayor será el costo variable y viceversa.
Consideraciones de la organización:
Dependiendo del porte y tipo de empresa, hay diferentes formas en que se organizan para fijar sus precios. En empresas pequeñas o...