UNEFA.. teoria del precio
Páginas: 2 (405 palabras)
Publicado: 9 de abril de 2014
BENEFICIOS DEL COMPRADOR BENEFICIOS DEL VENDEDOR
TEORÍA DEL PRECIO
.Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociación entre quienes compran y quienesvenden.
Tradicionalmente el precio ha operado como principal determinante de la decisión de compra .
el precio sigue siendo uno de los elementos más importantes que determinan la participación demercado y la rentabilidad de una empresa.
Los consumidores y agentes de compras tiene acceso a la información de precios y a quienes ofrecen precios descontados. Los consumidores investigan suscompras con cuidado, obligando a los detallistas a bajar precios. Los detallistas presionan a los fabricantes para que bajen sus precios. El resultado es un mercado que se caracteriza por fuertesdescuentos y promoción de ventas.
DEFINCION DE PRECIO
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos másflexibles: se puede modificar rápidamente.
COMO FIJAR PRECIOS
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal dedistribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos. La empresa debe decidir donde pocisionará su producto en cuanto a calidad y precio. En algunos mercados, como el de losautomóviles, es posible encontrar hasta ocho puntos de precio:
Segmento
Ejemplo (Automóviles)
Definitivos
Rolls-Royce
Dorado
Mercedes_Benz
Lujo
Audi
Especiales
Volvo
MedioBuick
Facilidad/comodidad
Ford Escort
Imitación, pero más barato
Hyundai
Sólo precio
Kia
Puede haber competencia entre los segmentos de precio - calidad. La siguiente figuramuestra nueve estrategias de precio - calidad . Las estrategias diagonales 1, 5 y 9 pueden coexistir en el mismo mercado; es decir, una empresa ofrece un producto de alta calidad a un precio alto,...
TEORÍA DEL PRECIO
.Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociación entre quienes compran y quienesvenden.
Tradicionalmente el precio ha operado como principal determinante de la decisión de compra .
el precio sigue siendo uno de los elementos más importantes que determinan la participación demercado y la rentabilidad de una empresa.
Los consumidores y agentes de compras tiene acceso a la información de precios y a quienes ofrecen precios descontados. Los consumidores investigan suscompras con cuidado, obligando a los detallistas a bajar precios. Los detallistas presionan a los fabricantes para que bajen sus precios. El resultado es un mercado que se caracteriza por fuertesdescuentos y promoción de ventas.
DEFINCION DE PRECIO
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos másflexibles: se puede modificar rápidamente.
COMO FIJAR PRECIOS
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal dedistribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos. La empresa debe decidir donde pocisionará su producto en cuanto a calidad y precio. En algunos mercados, como el de losautomóviles, es posible encontrar hasta ocho puntos de precio:
Segmento
Ejemplo (Automóviles)
Definitivos
Rolls-Royce
Dorado
Mercedes_Benz
Lujo
Audi
Especiales
Volvo
MedioBuick
Facilidad/comodidad
Ford Escort
Imitación, pero más barato
Hyundai
Sólo precio
Kia
Puede haber competencia entre los segmentos de precio - calidad. La siguiente figuramuestra nueve estrategias de precio - calidad . Las estrategias diagonales 1, 5 y 9 pueden coexistir en el mismo mercado; es decir, una empresa ofrece un producto de alta calidad a un precio alto,...
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