UNIDAD 1 CULTURA EMPRESARIAL


1.1 CONCEPTO SISTEMAS DE NEGOCIO
Es el que proporciona soporte a los procesos y que abarca las actividades clave de la empresa que están respaldados por los sistemas de información.
El plan de negocios es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario prudente, independientemente de la magnitud del negocio.
Un plan de negocio bien desarrollado debe señalar el por qué, el concepto delnegocio que se estudia representa una oportunidad viable, en vista del mercado externo y de las capacidades únicas de la empresa.
Concepto de un plan de negocio según Robert Mauret:

“Es un documento que describe la naturaleza de los productos o servicios, mercados meta, entorno competitivo, estrategias de entrada y de operación del negocio, y consideraciones financieras.”

1.2 ELEMENTOS DE UN PLAN DENEGOCIO

Un plan de negocios típico contiene ocho secciones separadas, cada una sirve para un propósito especial.

1.- Resumen ejecutivo.- Es la introducción al documento, pero debe ser lo suficientemente amplio para sostenerse y explicarse por sí mismo, en muchas ocasiones, ésta es la única sección del plan de negocios que un inversionista lee, por tal razón, debe ofrecer un buen panoramageneral del plan en su conjunto y debería enfocarse en captar el interés del inversionista. Debe ser breve (1 a 2 paginas).
Se sugiere preparar un borrador inicial que sirve como guía durante la preparación del resto del plan y puede ser utilizado como una herramienta preliminar para comenzar a negociar con personas interesadas en el proyecto, una vez que se ha concluido el plan de negocios, entoncesse procederá a revisar y actualizar el resumen ejecutivo.

2.- Descripción del negocio.-  El objetivo de esta sección es, proporcionar un panorama detallado de la empresa y de los productos o servicios que se planean ofrecer. Debe definirse la misión y visión de la empresa, deben establecerse las ventajas competitivas.

3.- Análisis de mercado.-  Describe el tamaño y crecimiento potencial delmercado meta en que el negocio va a competir. El empresario debe demostrar que la empresa tiene un entendimiento claro de las condiciones del mercado y que el concepto de negocio es viable dadas las condiciones actuales y futuras.

4.- Cuerpo directivo.-  Es importante resaltar en esta sección los antecedentes, las capacidades y habilidades, logros, éxitos obtenidos de los directivos y ejecutivos quevan a dirigir este proyecto-empresa. Asimismo se debe considerar que exista la oferta y demanda de todo tipo de mano de obra para echar a andar el proyecto.

5.- Operaciones.-  Esta es la parte más larga y detallada. Esta sección describe las estrategias del empresario para penetrar en el mercado meta seleccionado. Le demuestra al lector que está bien desarrollado y que es factible llevarlo acabo.

6.- Riesgos críticos.- Muchos empresarios prefieren omitir o evitar esta sección porque piensan que va en disminución del negocio el presentar los riesgos potenciales que el plan presenta y que esto disminuirá las posibilidades de conseguir financiamiento. Pero, al contrario el hecho de incluir un análisis completo de los riesgos del negocio, demuestra al futuro socio, que el empresario haconsiderado todas las posibilidades y que incluso ha considerado soluciones a los posibles riesgos
.
7.- Proyecciones financieras.- El objetivo de este apartado es convencer al lector que el concepto del negocio es financieramente factible y lucrativo. Aquí se establecen los egresos, ingresos, utilidades a corto y largo plazo.

8.- Apéndice.-  Aquí se incluye toda la información que sirve pararespaldar lo que se afirmó a lo largo del desarrollo del plan de negocios: convenios de crédito con proveedores, cartas de intención de compra de clientes, estudios de mercado, patentes, actas constitutivas, uso de suelo, etc.

1.3 ÁREAS DE UN PLAN DE NEGOCIO

Concretamente, el plan de negocios contempla siete grandes áreas de suma importancia:
• Naturaleza del proyecto (descripción de la empresa)
• El...