UNIDAD 1 Marketing Estrat gico

UNIDAD #1
El Marketing
Estratégico:
Concepto, funciones
y tipos

Mercadotecnia
Estratégica
La
mercadotecnia
es
de
gran
importancia
dentro
de
la
administración, debido a que:
 Identifica lasnecesidades y los
deseos del cliente.
 Determina mercados meta de manera
estratégica y planeada.
 Diseño de productos y servicios para
la satisfacción del cliente.

Partes Fundamentales
de lamercadotecnia
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Mercadotecnia
Necesidad
Deseo
Demanda
Bien
Idea
Benchmarking
Mercado
Nichos
Producto
Promoción
Plaza
Precio

¿Qué entendemos
por estrategia?

ESTRATEGIA:
AntecedentesHistóricos
• Gane sin combatir
• Evite la fortaleza y ataque la
debilidad
• Engaño y conocimiento
previo
• Velocidad y preparación
• Influya en su oponente
• Liderazgo con carácter

Todo el Arte de laGuerra se basa en el
engaño.
"La mejor victoria es vencer sin
combatir”
“La mejor estrategia competitiva es
hacer creer al enemigo precisamente
lo que quiere creer”
“La estrategia, el sentido de laoportunidad y del momento exacto son
las altas cumbres del marketing. Todo
lo demás son apenas colinas”

Estrategia
empresarial
“Ventaja competitiva sostenible en
el tiempo y defendible frente a lacompetencia.”

El Marketing
Operativo:
“La Dimensión de la acción del
marketing”
Se trata de:
• Precisar las características del
producto o servicio ofertado.
• Seleccionar los intermediarios a
travésde los cuales se ha de
llegar al mercado.

• Fijar un precio adecuado.
• Especificar los medios de
comunicación de los que se
va a servir la empresa.

Marketing
Estratégico
“La dimensión de análisisdel marketing”

“Conocimiento
de
las
necesidades del consumidor y
de
la
competencia,
para
alcanzar
una
ventaja
competitiva sostenible en el
tiempo”

Marketing
Estratégico
vs
Marketing
OperativoMarketing Estratégico:
• Análisis de necesidades/ Definición del mercado
de referencia.
• Segmentación del mercado macro y micro
segmentación
• Análisis del atractivo del mercado potencial
• Análisis...