Unidad 1

Unidad 1
Mercadotecnia Internacional

Antecedentes

Nikola Tesla (1900)
“Cualquier persona, en mar o
en tierra, con un aparato
sencillo y barato que cabe en un
bolsillo, podría recibir noticias
de cualquier parte del mundo o
mensajes
particulares
destinados sólo al portador, la
Tierra se asemejaría, pues, a un
inconmensurable cerebro, capaz
de emitir una respuesta desde
cualquier punto”.Marshall McLuhan (1962)
Aldea Global se refiere a la idea de que, debido a
la velocidad de las comunicaciones, toda la
sociedad humana comenzaría a transformarse y
su estilo de vida se volvería similar al de una
aldea.
Debido al progreso tecnológico, todos los
habitantes del planeta empezarían a conocerse
unos a otros y a comunicarse de manera
instantánea y directa.
Este cambio es producidoprincipalmente por la
radio, el cine y la televisión, medios de
comunicación audiovisual que difunden imágenes
y sonidos de cualquier lugar y momento

¿Qué es globalización?

• Que genera integración entre
lugares y personas
Ver anexo Globalización

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¿Por qué comercializan los países?
• Teoría de la ventaja absoluta
de Adam Smith

• Teoría de la ventaja relativa
de David Ricardo

• Teoría de la ventajacompetitiva de
Michael Porter

¿Porqué internacionalizarse?
• Todos los gobiernos cuentan con programas de
incentivación y promoción de exportaciones, con el
fin de que las empresas locales se decidan a salir a la
competencia internacional; muchos países hasta
llegan al punto de subsidiar a las empresas que
están en capacidad de exportar sus productos y les
garantizan costos preferenciales enterrenos,
energía, facilidades fiscales y capitales de apoyo, de
tal forma que puedan cobrar precios mucho más
bajos que sus competidores extranjeros.

¿Porqué internacionalizarse?
• Ya que mientras más se demoren las empresas
en internacionalizarse mayor será el riesgo de
quedarse fuera de los mercados que rigen la
globalización. Este razonamiento está
directamente relacionado con las ya vistasTeorías de la Ventaja Comparativa y Ventaja
Absoluta.

Conceptos

Marketing
• El proceso social y administrativo por el que
los grupos e individuos satisfacen sus
necesidades al crear e intercambiar bienes y
servicios
Phillip Kotler (1998)

Marketing Internacional
• Es pues el conjunto de herramientas y actividades que
se combinan para facilitar el intercambio de bienes
tangibles e intangiblesentre oferentes y demandantes
de manera internacional, agrupando a los países en
bloques económicos regionales y considerándolos
como mercados internacionales con necesidades que
satisfacer.

Phillip Kotler (2000)

El termino marketing internacional se utiliza para referirse al
proceso de comercializar productos y servicios en diferentes
países, es un proceso multinacional que implica planear yejecutar la concepción, el precio, la promoción y la distribución de
ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan
los objetivos individuales y organizacionales.

Otros conceptos
“Marketing internacional implica la empresa por hacer un o más decisiones de la
mezcla de mercadotecnia a través de las fronteras nacionales. A un nivel muy
complejo lo implica la empresa en establecidoplantas de la producción al
extranjero y coordinando estrategias del marketing a través del mundo.“
Doole & Lowe (2001).
"Marketing internacional es la prestación de las actividades comerciales que dirige
el flujo de las mercaderías y los servicios de la empresa a los consumidores o
usuarios en más que una nación por la ganancia.“
Cateora & Ghauri (1999)
"Marketing internacional es la aplicación dela orientación y de las capacidades del
marketing a los negocios internacionales.“
Muhlbacher & Helmuth
(2006)
"Marketing global refiere a las actividades del marketing que son coordinado y
integrado a través de mercados múltiples de las países.“
Johansson (2000).

Porque Internacionalizarse
Existencia de
los mercados
internacionales

La
proliferación
de
información.

Ventaja
tecnológica....