Unidad 2 - conceptualizacion y aplicabilidad del marketing

UNIDAD II
COMPRENDIENDO Y ORDENANDO EL MERCADO
El objetivo de la mayoría de las compañías se centra en obtener el liderazgo de su respectivo mercado. Para esto desarrollan diferentes estrategias,las cuales buscan ganar la preferencia del cliente en el momento de seleccionar una marca ya sea de un producto o servicio. Como variable crítica para lograrlo se encuentra la generación de unaventaja competitiva que lo diferencie de sus competidores. Sin embargo, la construcción de una ventaja competitiva es un proceso complejo que parte de la identificación de las necesidades del mercado. Esdecir, sólo se obtendrá una ventaja competitiva si la empresa conoce realmente cuáles son los aspectos a los que el mercado les asigna valor, logrando satisfacerlos mejor que la competencia y demanera sostenible.

En la unidad 2 desarrollaremos la metodología para identificar esas variables críticas en la decisión de compra en los mercados, las cuales permitirán a la organización ajustar suestrategia para lograr la preferencia de compra. A la vez se profundizará en los Sistemas de información de mercados, tanto en las herramientas de gestión como en las diferentes fuentes deinformación.
Este ejercicio está diseñado para precisar los componentes de un mercado y de un sistema de información.

EL MERCADO Y SUS VARIABLES
Comprender y ordenar un mercado implica las siguientesacciones:
Entender que cada mercado tiene una dinámica propia e identificar para cada caso, cual es.
Precisar el tamaño del mercado ya sea en valores o en unidades.
Delimitar este mercado paraidentificar cuál es su mercado total, potencial objetivo y meta.
Posteriormente, organizarlo a través de una estrategia de segmentación.
Finalmente analizar y generar estrategias a partir del conocimientode sus clientes, consumidores y competencia.
Dimensionar posibilidades de expansión a mercados globales.

DINAMICA DE UN MERCADO
Un mercado es el espacio donde confluye la oferta y la demanda....