UNIDAD 2 Dise O Y Organizaci N Del Plan De Marketing

Unidad II: Diseño y Organización del Plan de Marketing
Profesor: René Rodríguez A.

EL PLAN DE MARKETING

Es un documento escrito en el cual se definen los objetivos
comerciales a conseguir y se detallan las estrategias y acciones que
se van a ejecutar para alcanzarlos.

Profesor: René Rodríguez A.

LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS QUE DEFINEN A UN PLAN DE NEGOCIOS:
• Es un documento único: Estaes una característica importante ya que debe incluir todos los aspectos de un negocio, incluye
tanto información cuantitativa como cualitativa.
•

Para evaluar un negocio: este es el objetivo final del plan que se elabora. Quién lo lea evaluará el negocio antes de tomar
una decisión de llevarlo a cabo, invertir en él o financiarlo.

• Incluye los lineamientos generales para ponerlo en marcha: esdecir, no sólo se describe el negocio en términos cuantitativos
y cualitativos sino que también es “una guía para la implementación”; es más, también sirve para gestionar el negocio
durante su ejecución.
• Proceso de planificación: Aunque sea redundante: tenemos un plan; no estamos improvisando; definimos nuestros objetivos,
nuestras estrategias y tácticas para alcanzarlos, calculamos los posiblesresultados, establecemos con qué recursos contamos
y cuáles recursos necesitamos; etc.
Aquel que no dedica atención a los problemas del futuro, seguramente tendrá problemas a corto plazo. Confucio (551-479 AC)
• Sistemático y eficaz: La construcción de un Plan de Negocios requiere de un método para su elaboración; esta característica le
aporta racionalidad al análisis del negocio.

Profesor: RenéRodríguez A.

Tal como se menciona en la PPT anterior,
hacerlo no es un trabajo trivial o
administrativo, sino que requiere de un
proceso previo de recopilación de datos,
análisis, reflexión y toma de decisiones.

En las siguientes PPTS vamos a ver las
principales etapas de un plan de
marketing /negocio.

Profesor: René Rodríguez A.

ANATOMÍA DE UN PLAN DE MARKETING / NEGOCIOS
1. Portada yTabla de Contenidos
2. Resumen Ejecutivo
3. Descripción del Negocio
4. Análisis del Entorno
5. Antecedentes del Sector
6. Análisis Competitivo
7. Análisis del Mercado
8. MIX Comercial
9. Plan de Operaciones
10.Equipo de Gestión
11.Plan Financiero
12.Información adjunta e hitos propuestos
Profesor: René Rodríguez A.

1. PORTADA Y TABLA DE CONTENIDOS
PORTADA
La portada es lo primero que verá suaudiencia; es como el titular del diario que les da a los
lectores la información rápida que necesitan para decidir si pasar por alto una noticia o
continuar leyendo.
Para asegurar una primera buena impresión, la portada debería:
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Tener una apariencia limpia y profesional
Incluir el nombre del negocio o proyecto
Nombre realizador e información de contacto
Mostrar el logotipo de la empresa

TABLADE CONTENIDOS
Corresponde a la siguiente página del plan y permite a los lectores saber con un vistazo
cuales son los temas que serán tratados. Van a fijarse si la tabla de contenidos es completa,
en el sentido de que todos los temas relevantes, estén incluidos. También notarán la
accesibilidad de su plan, respecto de hojear y encontrar rápidamente las secciones que
quieren leer.
Profesor: RenéRodríguez A.

2. RESUMEN EJECUTIVO
Es una presentación concisa de los puntos
principales del plan de negocios; es una especie de
sumario que entrega una visión general y resumida
del proyecto.

¿Qué incluir en un RE?
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El entorno del sector (industria) y mercado en el cual la oportunidad se desarrollará.
La oportunidad. El problema que será solucionado y el producto o serviciorelacionado.
La estrategia comercial (4p) definida.
Potencial financiero. Inversión, flujos esperados, rentabilidad, plazos.
Equipo de dirección. Las personas que integrarán el equipo directivo y serán responsables de los resultados.
Los recursos requeridos. Declaración clara y explicita de los recursos (capital u otros) que se requieren de los
inversionistas.

Profesor: René Rodríguez A.

3. DESCRIPCIÓN...