Unidad 2 Merca Analitica
Páginas: 10 (2406 palabras)
Publicado: 6 de julio de 2015
2.1 Visión general del Análisis de las oportunidades del mercado.
Las oportunidades de mercado incluyen actividades para aumentar las ventas o acceder a un nuevo mercado; en las oportunidades de mercado se busca establecer buenas relaciones con otras empresas, con el fin de reducir costos de producción y comercialización para aumentar los beneficios.
El análisis de mercado proporcionará unainformación más específica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y más información sobre sus competidores.
El enfoque de este análisis de las oportunidades de mercado se encuentra dirigido hacia los requerimientos y exigencias como lo son los consumidores, lacompetencia, la industria y así encontrar opciones benéficas para los involucrados.
El proceso para realizar un análisis de mercado se puede dividir en tres partes:
1: Entendiendo las Condiciones del Mercado
Esto le dará a usted la información básica acerca del mercado completo – el tamaño, la competencia, los clientes.
2: Identificar las Oportunidades de Mercado
Esto le dará una información más específicaacerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y mas información sobre sus competidores.
3: Desarrollar Estrategias Dirigidas a un Mercado
Aquí es en donde la investigación de mercado le marca el camino. Le ayudara a encontrar las oportunidades de crecimiento para su negocio.Entendiendo el mercado y conociendo las oportunidades que se encuentran disponibles, usted podrá crear una estrategia que lo separara de sus competidores.
Como algunas oportunidades encontramos:
➢ Agregar mayor valor a la producción mediante la mejora de la calidad, así como nuevo empaque o publicidad.
➢ La reducción de costos de producción y comercialización mediante niveles de organización yasimilación de nuevas tecnologías.
➢ Identificar compradores, mantenimiento de relaciones públicas.
➢ Desarrollo de nuevos productos o la penetración de nuevos mercados.
➢ La baja lealtad de los clientes mencionada como riesgo es también una oportunidad en especial en los primeros años de vida de la empresa donde se necesitará “captar” clientes que ya lo son de otras empresas.
Es necesarioclasificar la información de acuerdo a los datos necesarios a recolectar y clarificar donde obtenerlos. Debemos visualizar también como factor para el análisis de oportunidades el entorno político e institucional, así como avances recientes en la tecnología de producción y comercialización.
El análisis de oportunidades de mercado permite aplicar muy bien las estrategias de Diferenciación por Costo,Diferenciación por Calidad y Diferenciación por Precio.
En un mercado con tantos oferentes esto es una muy buena ventaja. A su vez, el mercado permite aplicar una estrategia comercial extensiva ofreciendo a los clientes todo tipo de trabajos impresos o por otra parte se puede aplicar una estrategia de especialización en algunos trabajos.
2.1.1 El papel del Sistema de Información de Mercadotecnia(SIM).
El SIM es una herramienta para el manejo de información, que proporciona una entrada continua de datos para lleva a cabo una organización.
Los Sistemas de Información en Mercadeo tienen una orientación hacia el futuro de las personas, equipos y procedimientos, cuya finalidad es la de almacenar y procesar un conjunto de información capaz de ayudar en la correcta toma de decisiones de lagerencia de mercadeo, en función de su respectivo programa de comercialización.
2.1.2 Análisis del consumidor
El análisis del consumidor consiste en el análisis de las necesidades, gustos, preferencias, deseos, hábitos de consumo, comportamientos de compra y demás características de los consumidores que conforman el mercado objetivo.
La importancia del análisis del consumidor radica en que al conocer...
Las oportunidades de mercado incluyen actividades para aumentar las ventas o acceder a un nuevo mercado; en las oportunidades de mercado se busca establecer buenas relaciones con otras empresas, con el fin de reducir costos de producción y comercialización para aumentar los beneficios.
El análisis de mercado proporcionará unainformación más específica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y más información sobre sus competidores.
El enfoque de este análisis de las oportunidades de mercado se encuentra dirigido hacia los requerimientos y exigencias como lo son los consumidores, lacompetencia, la industria y así encontrar opciones benéficas para los involucrados.
El proceso para realizar un análisis de mercado se puede dividir en tres partes:
1: Entendiendo las Condiciones del Mercado
Esto le dará a usted la información básica acerca del mercado completo – el tamaño, la competencia, los clientes.
2: Identificar las Oportunidades de Mercado
Esto le dará una información más específicaacerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y mas información sobre sus competidores.
3: Desarrollar Estrategias Dirigidas a un Mercado
Aquí es en donde la investigación de mercado le marca el camino. Le ayudara a encontrar las oportunidades de crecimiento para su negocio.Entendiendo el mercado y conociendo las oportunidades que se encuentran disponibles, usted podrá crear una estrategia que lo separara de sus competidores.
Como algunas oportunidades encontramos:
➢ Agregar mayor valor a la producción mediante la mejora de la calidad, así como nuevo empaque o publicidad.
➢ La reducción de costos de producción y comercialización mediante niveles de organización yasimilación de nuevas tecnologías.
➢ Identificar compradores, mantenimiento de relaciones públicas.
➢ Desarrollo de nuevos productos o la penetración de nuevos mercados.
➢ La baja lealtad de los clientes mencionada como riesgo es también una oportunidad en especial en los primeros años de vida de la empresa donde se necesitará “captar” clientes que ya lo son de otras empresas.
Es necesarioclasificar la información de acuerdo a los datos necesarios a recolectar y clarificar donde obtenerlos. Debemos visualizar también como factor para el análisis de oportunidades el entorno político e institucional, así como avances recientes en la tecnología de producción y comercialización.
El análisis de oportunidades de mercado permite aplicar muy bien las estrategias de Diferenciación por Costo,Diferenciación por Calidad y Diferenciación por Precio.
En un mercado con tantos oferentes esto es una muy buena ventaja. A su vez, el mercado permite aplicar una estrategia comercial extensiva ofreciendo a los clientes todo tipo de trabajos impresos o por otra parte se puede aplicar una estrategia de especialización en algunos trabajos.
2.1.1 El papel del Sistema de Información de Mercadotecnia(SIM).
El SIM es una herramienta para el manejo de información, que proporciona una entrada continua de datos para lleva a cabo una organización.
Los Sistemas de Información en Mercadeo tienen una orientación hacia el futuro de las personas, equipos y procedimientos, cuya finalidad es la de almacenar y procesar un conjunto de información capaz de ayudar en la correcta toma de decisiones de lagerencia de mercadeo, en función de su respectivo programa de comercialización.
2.1.2 Análisis del consumidor
El análisis del consumidor consiste en el análisis de las necesidades, gustos, preferencias, deseos, hábitos de consumo, comportamientos de compra y demás características de los consumidores que conforman el mercado objetivo.
La importancia del análisis del consumidor radica en que al conocer...
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