Unidad 2 Merca

UNIDAD 2
ADMINISTRACIÓN DE
LA MERCADOTECNIA

 La administración de la mercadotecnia es el
proceso de planeación, organización, dirección
y control de los esfuerzos destinados a
conseguir losintercambios deseados con los
mercados que se tienen como objetivo por
parte de la organización.

Enfoques de las
actividades de la
mercadotecnia:
 Cuantitativo o de operaciones totales.
 Porfunciones.
 De costos.
 Históricos.
 Institucional.
 Por artículos.

Etapas de la
Administración de la
mercadotecnia:
 Planeación de la mercadotecnia.
 Organización
 Dirección.
 Integración.
Control.

Planeación de la
mercadotecnia
 La planeación consiste en
determinar qué es lo que
se va hacer, cuándo y
cómo se va a realizar y
quién lo llevará a cabo. La
planeación implica la
selección de lamisión, los
objetivos y las acciones
para cumplirlos; así mismo,
requiere de la toma de
decisiones, es decir, definir
los futuros cursos de
acción.

Ventajas de la planeación
de la mercadotecnia:
Estimula el pensamiento sistemáticos de la gerencia de
mercadotecnia.
 Ayuda a una mejor coordinación de todas las actividades de la
empresa.
 Orienta a la organización sobre los objetivos, políticasy
estrategias que deberá llevar a cabo.
 Evita que existan desarrollos sorpresivos dentro de las
actividades de toda la empresa.
 Contribuye a que haya mayor participación de los ejecutivos, alinterrelacionar sus responsabilidades conforme cambien los
proyectos de la empresa y el escenario en que se desenvuelve.

 “Es un proceso sistemático que comprende el
estudio de las posibilidades y losrecursos de
una empresa, así como la fijación de objetivos
y estrategias, y la elaboración de un plan para
ponerlo en práctica y llevar un control”.

Etapas de la planeación
 ETAPA NO PLANEADA.
ETAPA DEL SISTEMA DE PRESUPUESTOS
 ETAPA DE LA PLANEACIÓN ANUAL
 Planeación de arriba hacia abajo
 Planeación de abajo hacia arriba
 Objetivos abajo, planes hacia arriba

 ETAPA DE PLANEACIÓN...