Unidad 2 Procesos De Planificación Tema 1 Objetivos Corporativos Y Estrategia

Unidad 2 Procesos de Planificación
Tema 1 Objetivos Corporativos y Estrategia
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Este Tema explica la importancia de establecer objetivos como primer paso en el proceso de
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planificación, diferenciando los objetivos Corporativos con losobjetivos personales del
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empresario y los canales de comunicación para transmitir ambos objetivos a todos los
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miembros de la Organización.
INTRODUCCIÓN
Esta unidad la dedicamos a estudiar los objetivos de la organización empresarial. Usted
comprobará como puede alcanzar sus propios objetivos y luegoverá, como este proceso de
análisis nos muestra de forma objetiva los preliminares básicos de cualquier organización.
En toda gestión, existen cuatro términos que definen la posición que la empresa puede
alcanzar en algún momento determinado.
De una empresa se dice que tiene objetivos, que son los deseos generales de toda
organización para la consecución de los mismos y a los que dedicarátodos sus esfuerzos.
Como ejemplo, es lo que hacen desde hace varios años las empresas japonesas que tienen
como objetivo desarrollar sus mercados en Europa para exportar sus productos.
El término meta define las áreas de actividad hacia donde la empresa dirige estos esfuerzos.
Describe las estrategias a seguir para alcanzar los objetivos propuestos así como el resultado
previsible de dichoesfuerzo.
Al planificar la estrategia para llegar a la meta, la empresa se fijará una serie de puntos o
segmentos de mercados definidos, en los cuales puede percibir con una definición lo más
aproximado posible los resultados que puede obtener. Estas percepciones cuantificadas
formaran las cifras económicas y financieras de los presupuestos para cada una de las
acciones a emprender.
Paraalcanzar estos puntos la empresa debe identificar una serie de acciones o actividades y
ponerlas en marcha. Estas acciones se conocen como fines. A partir de este momento los
distintos responsables deberán realizar sus previsiones económicas, financieras, de
producción, comercial y marketing, y actuar.
El Director Comercial, realizará su previsión razonada de ventas e indicará el periodo que
cubresu presupuesto, normalmente un año, indicando los aumentos porcentuales mes a mes
en función del tamaño del segmento de mercado que quiere alcanzar.
Una vez realizado esta previsión de ventas, el Director de Producción y Compras deberá
determinar si los procesos de producción están preparados para satisfacer la demanda que se
va a producir, es decir, si conoce cuál es su capacidad de producciónreal y efectiva. Este
responsable debe garantizar que dispone de un programa de fabricación que ha tenido en
cuenta los plazos de entrega solicitados por los clientes.
El Director Financiero examinará estas previsiones para ver si se ajustan satisfactoriamente
a la política de inversiones y de ganancias de la empresa.
Con las observaciones y sugerencias de los distintos responsables de lagestión se acordará la
aprobación definitiva, y sus directrices serán los presupuestos a cubrir.

FIJACIÓN DE LOS OBJETIVOS
Podemos decir que los objetivos son apreciaciones cuantificables de una actividad posible que
forma parte de la estructura de una empresa para alcanzar sus metas.
En la práctica, los responsables de la gestión son los que se ocupan de fijar estos objetivos
para tratarpor todos los medios de alcanzarlos. Los objetivos pueden ser controlados, lo que
nos indicará el nivel de eficiencia de la empresa.
¿Cómo se fijan los objetivos?
En primer lugar deberemos definir los componentes de un objetivo:
Actividad bien definida.
Valor económico o porcentaje del mercado donde vamos a entrar.
Tiempo que nos hemos fijado para completar la actividad.
Por ejemplo, el...