UNIDAD 2

UNIDAD 2
ESTRATEGIAS DE MERCADO
OBJETIVO
El estudiante conocerá y dominará, por lo menos, un breve listado de
algunos de los factores que influyen sobre las decisiones y oportunidades de
la mercadotecnia.
cnia. Asimismo, comprenderá que cualquier estrategia de
marketing, cuenta con varios factores que se interrelacionan y actúan
conjuntamente.
TEMARIO
2. ESTRATEGIAS DE MERCADO
2.1 CONCEPTO
2.2CONDICIONANTES
2.3 PUNTOS ESTRATÉGICOS CRÍTICOS
2.4 FACTORES CLAVES
CL
ESTRATÉGICOS
2.5 ESTRATEGIAS BÁSICAS
2.6 ACTIVOS DEL MARKETING

MAPA CONCEPTUAL

Estrategias
de
Mercado

2. ESTRATEGIAS DE MERCADO
MERCAD
2.1 CONCEPTO
Las estrategias de marketing como se ha explicado anteriormente, tienden a
ser un guión que debe permitirles a las compañías u organizacione
organizaciones que
orienten lasactividades de y para el consumidor; es decir, debe crearle a los
clientes un valor agregado, algo diferente a lo que ofrece la competencia, en
otras palabras, el concepto que hemos llamado pláceme; que sea
precisamente este valor, el que
que ayude a ganar la preferencia del consumidor
hacia el producto o servicio de esa organización, y no el de los
competidores.
Por ello, las estrategias demercadotecnia o mercadeo deben estar
pensadas, siempre, en las necesidades o deseos del cliente.
Analicemos
licemos el término estrategia,, esta definición es netamente
guerrera y según el diccionario Larousse, es el “arte de coordinar la acción
de las fuerzas militares, políticas, económicas, morales implicadas en la
conducción de un conflicto o en la preparación
preparación de la defensa de una nación
ode una comunidad de naciones”;12 pero si lo utilizamos en nuestro campo
de batalla que es la mercadotecnia, debemos entenderla como la habilidad
para derrotar a uno o vario competidores, pero sin dejar de lado, que mi
organización
zación

necesita

protección,

para

lo

cual

debo

protegerla

proporcionándole la información necesaria e inculcando el logro de las metas
y objetivos, con la mayoreficacia y eficiencia, planteados en la misión de la
empresa.. Es decir, este concepto en Mercadotecnia
Mercadotecnia se define como un tipo
de estrategia que presenta el enfoque del marketing que podrán utilizarse
para lograr los objetivos y metas mercadológicos que la empresa se ha
propuesto alcanzar.
A continuación se presentan las definiciones de algunos autores
autor
reconocidos en estamateria:
“Es un tipo de estrategia que define un mercado meta y la
combinación de mercadotecnia relacionada con él. Se trata de una especie

12

Larousse, Diccionario enciclopédico,
enciclopédico 2007, p. 424.

de panorama general sobre el modo de actuar de una empresa dentro
de un mercado”.13
“Es la lógica
ógica de mercadotecnia con la que la unidad de negocios
espera alcanzar sus objetivos demercadotecnia y consiste en estrategias
específicas

para

mercados

meta,

posicionamiento,

la

mezcla

de

mercadotecnia y los niveles de gasto en mercadotecnia”.14
“Comprende
nde la selección y el análisis del mercado, es decir, la
elección y el estudio del grupo de personas a las que se desea llegar, así
como la creación y permanencia de la mezcla de mercadotecnia que las
satisfaga”.15
Así pues, siqueremos definir la estrategia
estrategia de mercados con nuestras
propias palabras, entonces diremos que es una estrategia con la que cada
empresa debe alcanzar sus objetivos de mercadotecnia planteándose las
siguientes preguntas:
a) ¿A qué mercado meta queremos llegar?
b) ¿Qué tipo de posicionamiento
posicionamiento debemos crear para arraigarnos en la
mente de los clientes?
c) ¿Con

quécombinación

del

marketing

mix

satisfaremos

las

necesidades o deseos de nuestro mercado meta?
d) ¿Cuánto estamos dispuestos a invertir, en términos monetarios, para
alcanzar los objetivos y las metas?

13

Mc Carthy, Jerome y Perreault, William; Marketing, Planeación estratégica de la teoría a la práctica
práctica, tomo 1, 1a.
p. 47.
14
Kotler, Philip y Armstrong, Gary,
Gary Fundamentos de...