Unidad 2

Unidad 2

1.- ¿Por qué es importante para los gerentes de ventas la planeación?
2.- Menciona los beneficios de la planeación. (Mínimo 3).
3.- ¿Qué debe hacer el gerente de ventas como proyectista yadministrador?
4 En el proceso de planeación ¿Qué cuestionamientos debemos hacernos?
5. ¿Cuáles son las características del mercado?
6. ¿Cómo está conformada la mezcla promocional?
7. ¿Cuál es lainformación que se debe de conocer acerca de la competencia?
8. ¿Qué es lo que se debe de hacer después de acordar las metas y objetivos?
9. ¿Cuántos estimados son los que prefieren desarrollar losgerentes de ventas y cuáles son?
10. ¿Qué es un pronóstico de ventas?
11 ¿Para qué sirve la determinación de la fuerza de ventas?
12 Menciona los 3 métodos necesarios para calcular la fuerza de ventas
13Explique el método de desglose
14 ¿Cuál es la fórmula del método de desglose?
15 Explique el método de carga de trabajo
16 Explique el método incremental
17 Una empresa que pronostico ventas por10, 000,000 y se espera que cada unidad venda 250,000, ¿Cuántos vendedores serán requeridos? (Resolver a través de método de desglose)
18. ¿Menciona las clases básicas de cuotas?
19 ¿Cómo se puedemedir una cuota que se basa en el volumen de ventas?
20 ¿Cada cuando se establece un periodo para una cuota de volumen de ventas?
21. ¿Por qué las cuotas de volumen de ventas se expresan en dólares?
22¿Las ventas en unidades, cuando son útiles y en que términos puede establecerse?
23 ¿Para que se establecen las Cuotas Financieras y en donde se aplican?

24 ¿Para que se establecen las Cuotas deGastos?
25 ¿Menciona un método y da un ejemplo del uso de las Cuotas de Gastos?
26. ¿Para que se establecen las Cuotas de Actividad y menciona 3 clases comunes de Cuotas de Actividad?
27. ¿Cuándo se usan lasCuotas Combinadas?

28 ¿Cuáles son las características de la UNE?
29 ¿Qué son las vacas de efectivo?
30 ¿Qué es el presupuesto de ventas?
31 ¿Qué es la planeación dialéctica y la planeación de...