Unidad_2

Empresa y Comercio Exterior
• Empresa y Comercio Exterior.
• Ventajas y problemas del acceso a mercados
externos.
• Política de la empresa.
• Decisiones en el área de Márketing.
• Estudio previo de posibilidades.
• Estructuras empresarias para el comercio exterior.
• Departamento de comercio exterior.
• Cooperativas y consorcios.

Hay tres clases de empresas, aquellas que hacen
que las cosasocurran, aquellas que esperan que
las cosas ocurran y aquellas que se sorprenden
por lo que ha ocurrido.
Anónimo

Si no cambiamos nuestra dirección es
probable que terminemos a donde nos
habíamos dirigido.
Antiguo proverbio chino

Durante los próximos años coexistirán
dos tipos de Directores Ejecutivos :
Los que piensan en forma Global
y los desempleados
Peter Drucker

¿El tamaño de las empresases
determinante para el Comercio
Exterior?

o Organización Administrativa simple
o Tecnológicamente atrasados
o Escasos recursos
o Imposibilidad de inversiones
o Falta de economías de escala
o Análisis de costo - beneficio para una org. ad
hoc.
o Las pymes están mas dispuestas a importar
que a exportar.

Escasa conciencia exportadora
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Temor a lo desconocido
Resistencia al cambioExperiencias fallidas
Desconocimiento
Seguridad del mercado nacional

Escaso volumen de producción
¿Saldo u oferta exportable?

Posible solución
asociativismo o subcontratación

Calidad de los productos.
inclusión en los estándares de calidad ISO

Financieros
Solución tradicional
Créditos - Prefinanciación de exp.

Solución creativa
Asociativismo - Joint Ventures o
coinversión

Desconocimiento delfuncionamiento
del Comercio Exterior
 
Solución
Tercerización – capacitación o desarrollo
de una estructura interna

Precios no competitivos
• Por causas internas de la empresa
» Asociativismo
» Revisión del precio
» Tercerización
 

• Por causas externas
» Reducción de cargas del estado
» inversiones estatales y privadas en
infraestructura

Continuidad
“Es inconducente la decisión de exportarpara resolver problemas coyunturales”

PROACTIVOS
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Mas utilidades
Diversificación de mercados.
Solución a problemas estacionales
Ventaja tecnológica
Información exclusiva
Impulso Administrativo
Beneficios Fiscales
Beneficios Crediticios
Beneficios de la economía de escala
Imagen corporativa
Efecto contagio sobre otras empresas
Asociatividad
Nuevos conocimientos oinformación.

REACTIVOS
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Presiones competitivas
Sobreproducción
Disminución de las ventas Nacionales
Exceso de capacidad
Mercados Nacionales Saturados
Proximidad con Clientes y Puertos

CONSIDERACIONES
GENERALES Y NECESARIAS
A REALIZAR EN LA EMPRESA

Política de la Empresa
• Ampliación de los objetivos
• Demanda externa para sus productos
• Aprovechar fomento oficial a las exportaciones
–Financieros
– Fiscales
– Impositivos

Decisiones en el área de Marketing
A.
B.
C.
D.

Análisis y selección de Mercados
Planificación de las actividades del Marketing
Montaje de la organización para las operaciones
Ejecución de las estrategias de comercialización

Estudio de posibilidades
Se debe considerar:
o
o
o
o

La empresa
El producto
El ámbito interno
El ámbito externo

La empresaPredisposición para ofrecer: (Las 5 “C”)
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Costo
Calidad
Cantidad
Continuidad
Conducta
• Responsabilidad empresaria
• Honestidad comercial
• Vocación de servicio

El producto
• Adaptación del producto al mercado
• Presunción de aceptación potencial en el mercadodestino.
• Precio y condiciones de venta adecuadas
• Ventajas y desventajas de nuestro producto con la
competencia

El ámbito interno
•Si el estado promueve la actividad exportadora en
general y la del producto en particular.
• Clase, diversidad y alcance de los estímulos oficilaes
(aduaneros, impositivos, financieros, cambiarios, etc)
• Regímenes de financiación adecuados.
• Si el mercado puede abastecer con regularidad los
insumos necesarios para fabricar el producto.
• Si existen medios de transporte al exterior frecuentes...