Unidad 2




Introducción:
En este ensayo se hablara de algunas de las herramientas que son de mayor importancia para la interpretación del estudio de mercados, se profundizara un poco en cada uno de ellos, ya que el objetivo principal de este trabajo es el conocer el funcionamiento de los modelos econométricos de ventas, para que nos sirven y como utilizar los pronósticos de ventas, de donde surgió elBRIEF, que finalidad tiene y como es que se utiliza, también se analizó el significado del análisis de ventas, sus objetivos y las ventajas que trae el utilizar este tipo de análisis.

2.1 Modelos econométricos de ventas:
Este permite la confrontación de teorías e hipótesis económicas con la realidad, posibilitando además la medición de ciertos fenómenos económicos y la cuantificación de losefectos de algunas medidas de política económica.
Este modelo tiene 3 utilidades principales:
Análisis estructural: se usa el modelo estimado para medir la relación entre variables económicas; ejemplo: la relación entre las ventas y la publicidad de un producto en una empresa.
La predicción: se usa para predecir valor futuro de una variable de interés que este nos permitirá tomar una relación;ejemplo: la inflación que todas las personas la predicen al igual que el consumo
La evaluación de políticas económicas: se utiliza para simular el valor futuro de una variable bajo distintos supuestos de evolución de otras; ejemplo: predecir el patrón de evolución de consumo bajo distintos escenarios de evolución de la renta.

2.2 pronóstico de venta:
Los pronósticos de venta nos ayudan para obtener laestimación de las ventas futuras ya sean físicas o monetarias de uno o varios productos para un tiempo determinado, al realizar el pronóstico de ventas este también nos permitirá hacer el presupuesto de ventas y a partir de este podemos realizar los demás presupuestos como es el de producción, el de requerimiento de personal, el de compra de insumos o mercadotecnia, el de flujo de efectivo,etc.
El pronóstico de ventas a pesar de la redundancia nos permite saber todo el productos tenemos que producir , cuanto se necesita de insumos, cuanto personal necesitaremos en un tiempo determinado o al momento de realizar una actividad, lo que se requiere de mercadería y cuanto se necesita de inversión para poder sustentar el proyecto, logrando una gestión eficiente del negocio permitiendo laplanificación, la coordinación y el control de todas las actividades que se llevan a cabo dentro de la organización para que no se tenga ningún problema.

2.3 BRIEF de la investigación de mercados:
La palabra BRIEF surgió del lenguaje militar y su significado tenía que ver con los detalles de las instrucciones que se daban en relación a una operación militar, entonces se puede decir que la palabraBRIEF tiene 3 significados; información, memoria e informe, como ya sabemos el BRIEF es muy importante.
El BRIEF es la elección, orden, estrategia y creatividad de los datos, que van a permitir definir los objetivos de marketing y comunicación, de forma concreta, medible y cuantificable, para que el BRIEF cumpla su cometido, debe ser elaborado no sólo por la agencia sino también por losresponsables de publicidad y márketing de las empresas.
El BRIEF debe informarnos sobre el producto, servicio o la idea a vender, sobre el mercado y las estrategias de cada área de trabajo que colaborara para llevar acabo los objetivos establecidos.

Tipos de BRIEF:
BRIEF creativo: si es una campaña publicitaria, se trabaja con el BRIEF creativo, la información se orienta a la marca, su posicionamiento,la promesa básica, el tono y estilo del mensaje para el consumidor y al efecto que se busca lograr con la comunicación, Paralelamente, se trabaja el BRIEF de medios, que permite, junto con la estrategia creativa, definir el plan de medios.
BRIEF de medios: El proceso de creación publicitaria está unido inseparablemente a las particulares condiciones de difusión del mensaje. El anunciante compra...