Unidad 3 canales

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMAS

Canales de distribución y logística

Alumno (a) s:

Delgado Galván Ana Isabel
Galindo Vázquez Gabriela
Garduño Martínez Ana Karen
Ramírez Luna Misael Román
Puente Ramírez Anaid
Sandoval Vega Karen Liliana


Grupo: 4RM4

Profesora:
MARTINEZ GODINEZ MARIA ELENA5-Marzo-2012

Índice
UNIDAD3
Introducción…………………………………………………………………………………………….3

3.1 Modelos de desicion 4
3.1.1 Modelo matemático de distribución física de Hitchcock 4
3.1.2 Funciones de los canales de distribución 9
3.2 Razones por las que se recurre al intermediario 9
3.2.1 Relaciones fabricante intermediario 11
3.2.2 Intermediario local, intermediario foráneo, comisionista,cadena de autoservicio 12
3.3 Convenios de intermediación 13
3.3.1 Diseño y elección de canal 14
3.3.2 Objetivo de la distribución 17
3.3.3 Analisis de las funciones de distribución: producto y mercado 18
3.3.4 Jerarquizacion de los canales de distribucion 22
3.3.5 Consideracion de restricciones: legales , financieras y sistema comercial 23
3.3.6 Eleccion de canal: criteriosfinanciero, criterios de seguridad y criterios de marketing y ventas 24
3.4 Estrategias de distribución 25
3.4.1 De distribución directa o indirecta: aplazamiento y outsorcing 27
3.4.2 De cobertura de mercados: intensiva , exclusiva y selectiva. 29
3.4.3 De coordinación en el canal: vertical y horizontal 29
3.4.4 De comunicación: presion (push) y aspiración (pull) 30-------------------------------------------------

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Introducción

Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial.
Las decisiones sobre el Canal de distribución o Comercialización seencuentran entre las más importantes que debe tomar la administración, pues afectan de manera directa todas las demás decisiones de Mercadotecnia.
La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar de organizar un canal de distribución.
La razón del uso del Intermediarios se explica porque en gran medida por su mayor eficiencia para poner losbienes a disposición de los mercados meta. Por medio de sus contactos, su experiencia, especialización y escala de operaciones, por lo general ofrece a la empresa más de lo que ésta puede lograr por sí misma.
Desde el punto de vista del sistema económico, el papel de los Intermediarios es transformar el surtido de los productos de los fabricantes en el surtido que desean los clientes. Losfabricantes elaboran surtidos limitados de productos en grandes cantidades, pero los consumidores desean amplios surtidos de productos en pequeñas cantidades.
En los Canales de Distribución, los Intermediarios compran las grandes cantidades de los fabricantes para dividirlas en las cantidades pequeñas y los surtidos más amplios que desean los consumidores. Con ello, desempeñan un papel importante, pueshacen que correspondan oferta y demanda.
A continuación profundizaremos más en lo que son los Canales de Distribución, los Intermediarios y el papel que desempeñan como integrantes en los Canales de Distribución, los Canales de Distribución como Sistema, etc.

UNIDAD 2 LA ESTRUCTURA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

3.1 Modelos de decisión

Una vez que se configura el canal de distribución autilizar y se definen las condiciones comerciales bajo las cuales va a operar, se plantea un problema que está relacionado con la circulación de los productos entre los centros de producción y los centros de consumo. El problema consiste entonces en determinar las cantidades a enviar desde cada centro de fabricación o distribución a los puntos de consumo, de forma que se satisfaga la demanda y se logre...