UNIDAD 4 ADMINISTRACION DE VENTAS

UNIDAD 4 ADMINISTRACION DE VENTAS

4.1 ADMINISTRACIÓN DE LAS VENTAS
es la forma en la que se encargada de hacer mas fácil estos procesos y mantiene al día a todos los clientes y a los proveedores. además permiten la formulación de las estadísticas de venta de cada cliente, de cada vendedor, y con esto podemos ver los puntos menos fuertes de manera anticipada y hace mas fácil su reparacion atiempo. La administración de ventas también permite el analizar que etapas del proceso de vender y tomar decisiones necesarias para eliminarlos.

4.1.1 OBJETIVO DE VENTAS
El objetivo primordialmente de las ventas, son claramente el de vender. Para que la realización, se organiza simultáneamente otros objetivos de menos escala.

4.1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS DE VENTAS
Conseguir ciertas cantidadesventas, subir el número de clientes para las ventas, tener alguna participación de la empresa en el mercado que se quiere, tener mas información sobre todas las demás competencias en el mercado que estan.

4.2 PLANEACION DE ACTIVIDADES DE UN EJECUTIVO DE VENTAS
La forma de analisar que determina todas las posivilidades proximas que el ejecutivo de ventas tiene que alcanzar, Proceso flexible quepermite y hasta logra poder forzar modificaciones en los planes del ejecutivo, con el fin de responder a las circunstancias relacionadas con una decisión real o intencionada que tomara el ejecutivo de ventas.

4.2.1 FORMATOS POR DÍA: LLAMADAS, TRASLADO, ESPECIES Y PRESENTACIONES LLAMADA
Es el acto de llamar a una persona y ponga atención en algo o alguien, acuda o hable con uno traslado, cambiar auna persona de un puesto o cargo a otro, generalmente de la misma categoría espera Parar en una actividad hasta que suceda algo. Es el Periodo de tiempo durante el cual se está aguardando la llegada de una persona o que ocurra una cosa. Las presentaciones son un proceso en el cual un contenido de un tema se expone ante un auditorio u otro lugar, la presentación generalmente intenta informar y daridea a una persona de algún tema.
4.2.2 FORMATOS POR SEMANA
La proyección que tiene dentro de toda compañía es la meta de ventas ya que esta es la prioridad de toda empresa, por lo que se debe asegurar de cumplirlas muy bien y para ello se tiene una planeación estratégica que quite la incertidumbre sobre un pronóstico. Un ormato que se hace por semana es una guía que usan para llevar acabo laplanificación de las ventas de una semana el cómo, donde, cuando y a quien se le va a vender es la regla de oro.

4.2.3 FORMATOS MENSUALES Y TRIMESTRALES
aquellos donde se pone la información de una evaluación del desempeño que tienen cada uno de los vendedores. Casi siempre las evaluaciones se realizan al final de cada mes para supervisar con tiempo suficiente el desempeño de los vendedores yarreglar las irregularidades cotidianas. Factores a evaluar son los Volumen de ventas realizado, Cumplimiento de la cuota, Número de visitas realizadas que se hacen, Ventas realizadas por visita, Relación en los gastos y en las ventas.

4.2.4 FORMATOS ANUALES
Son aquellos que se realizan al finalizar el año cursante, se hace para evaluar el desempeño de cada vendedor definitivamente. También de Tomar lasdecisiones adecuadas para que la empresa tenga mejores elementos y así una mejor calidad.

4.3 HERRAMIENTAS DEL EJECUTIVO DE VENTAS
Para realizar su trabajo, el agente vendedor debe contar con una CARPETA DE VENTAS que incluye la siguiente información como el Catálogo delos productos de la compañía, Catálogo de clientes activos, dados de baja y prospectos, Hoja con la política de ventas,crédito y plazo de cada uno de sus clientes, Estadística comparativa de ventas año actual vs anterior de cada uno de sus clientes y su territorio en general entre otras

4.3.1 USO DE LA AGENDA
La agenda como una ayuda externa útil, económica y adaptable a cada persona ya que existen diferentes tipos lo cual nos brinda la posibilidad de elegir la más adecuada para cada una de las personas. Al usar...