UNIDAD 4

4.1 Reporte de Ventas:
Es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro. La demanda de mercado para un producto es el volumen totalsusceptible de ser comprado por un determinado grupo de consumidores, en un área geográfica concreta, para un determinado período, en un entorno definido de marketing y bajo un específico programade marketing. Los pronósticos de ventas son indicadores de realidades económico-empresariales (básicamente la situación de la industria en el mercado y la participación de la empresa en ese mercado). Ladefinición de plan de ventas no incluye las actividades de hacer proyecciones de niveles de demanda y ésa es una de las diferenciaciones más importantes a este respecto.
4.2 Estadística financierosproyectados:
Son las aplicaciones que se pueden tener entre otras son las siguientes: 
Conocer cómo se terminará el año para efectos fiscales en cuanto a ingresos y deducciones con la finalidad de tomardecisiones antes del cierre del ejercicio.

Otra aplicación será conocer las necesidades de financiamiento externo para el período que desea conocer. El método más común y práctico para proyectar losestados financieros es el basado en las ventas.
4.3 Control financiero: preparación y apalancamiento:
El apalancamiento financiero mide el efecto de la relación entre el porcentaje de crecimiento de lautilidad antes de intereses e impuestos y el porcentaje de crecimiento de la deuda, o bien el número de veces que UAIT contiene la carga de la deuda. El factor de apalancamiento nos sirve para medir larentabilidad por acción como consecuencia de un cambio en las utilidades antes de intereses e impuestos.
La preparación de un presupuesto depende de la planificación. El presupuesto es el instrumentode planificación fundamental de muchas compañías y las obliga a realizar por anticipado una recopilación numérica del flujo de efectivo, gastos e ingresos, desembolsos de capital, utilización de...