UNIDAD 7 PRECIO

MARKETING I

UNIDAD 7

Prof. Dra. Carolina Nicolas

Objetivos de aprendizaje:
Concepto
precio
u
sus
características
Condiciones de la fijación de
precio
Método de fijación de precio
Políticas de y estrategias de
fijación de precios.

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Precio: Significado
Concepto: PRECIO
“Es

la cantidad de dinero y/o otros
artículos con la utilidad necesaria para
satisfacer una necesidad que se requierepara adquirir un producto”
Utilidad: es el atributo que posee la
capacidad de satisfacer los deseos.
Dinero: medio de intercambio.

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El Precio y las decisiones estratégicas sobre
PRECIOS
Concepto: PRECIO
Segunda variables del marketing MIX.

Desde el punto de vista de la demanda es variable fundamental.
Es básica la ley de la demanda que relaciona el precio con la
cantidad comprada de unaproducto.
En el ámbito del marketing, se le considera el instrumento que
genera mas resultados a la empresa a corto plazo.
En economía Ley de la demanda relaciona precio y la demanda de
forma inversa, es decir, si aumenta el precio de un producto baja
la cantidad demandada y, la revés, si baja el precio.
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El Precio y las decisiones estratégicas sobre
PRECIOS
Concepto: ELASTICIDAD

Precios

PreciosDefine la sensibilidad de la relación inversión; es decir, si existe mucha elasticidad significa
que una variación de precios comporta una gran variación de la cantidad demandada y, al
revés, si baja el precio sube la demanda. Si la demanda fuese rígida sucede todo lo
contrario, una variación del precio no conlleva una variación positiva de la demanda.

demanda
elástica

P1

P1

P2

demandainelástica
o rígida

P2

Q1

Q2

Cantidades
demandadas

Q1 Q2

Cantidades
demandadas
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El Precio y las decisiones estratégicas sobre precios

PRECIO - desde el punto de vista del comprador
“el valor que da un comprador a cambio de algo que recibe y que es útil tanto en
forma, tiempo, lugar y posesión”

Valor monetario = Utilidad que porta

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PRINCIPALES PROBLEMAS QUE
ENFRENTAN LAS EMPRESAS
• Preciosse fijan de acuerdo al costo, ignorando
aspectos de demanda y de la conducta o psicología del
consumidor.
• Precios se establecen sin tomar en consideración otros
elementos de la mezcla comercial.

• Una vez establecidos no son revisados en forma
sistemática para capitalizar en cambios.
• No existe suficiente dispersión para diferentes
productos dentro de una misma línea.

El Precio y lasdecisiones estratégicas sobre precios
Precio -Características
•Instrumento de corto plazo
•Sus efectos son inmediatos sobre el beneficio
•Elemento competitivo fundamenta.
•Es el único instrumento que aporta ingresos
(Distribución, comunicación, producto. Cuestan
dinero y afectan en los beneficios.)
•Tiene repercusiones psicológicas en el consumidor.
•Si no hay información adicional sobre el producto
–imagen de calidad, prestigio - el precio es la
única información que tiene del producto, por lo
tanto la decisión de compra dependerá del precio.
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El Precio y las decisiones estratégicas sobre precios
Precio – Condiciones de la fijación de precios
1.
2.
3.
4.
5.
6.

7.

8.
9.

Marco jurídico legal
El mercado y grado de competencia
Los objetivos empresariales
Los intermediarios comerciales y otrosentes
participantes
La relación de interdependencia
La interrelación existente entre los distintos
instrumentos de marketing
La propia dificultad de determinar el impacto de
mercado de mercado con una modificación de
precios.
Los costes y la curva de experiencia de la
producción
El ciclo de vida del producto

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Percepciones de los consumidores.
Calidad del asociada al precio.
Regularmentepiensan que el precio elevado
corresponde a una mejor calidad.
En los factores de calidad también pueden
influir el prestigio de la tienda y publicidad.

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Precio como componente de valor.
Valor: relación entre los beneficios percibidos
del producto con el precio y los costes
incurridos.
Cuando hablamos de
“valor” estamos
señalando que el producto reúne las clases y
los beneficios potenciales...