Unidad De Negocio

| Universidad de Santiago de ChileDepartamento de Ingeniería IndustrialIngeniería Ejecución Industrial |

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
“AdCome Ltda.”
Distribuidor autorizado para VTR

Alumno: Hernán Olavarría V.
Profesor: Renato Rojas A.
Asignatura: Administración de Empresas

INDICE

I | Introducción | 3 |
II | Idea (Justificación) | 3 |
III |Reseña Histórica | 4 |
IV | Objetivos Generales | 5 |
V | Objetivos Específicos | 5 |
VI | Análisis de la Industria Foda | 6 |
VII | Filosofía de Porter | 7 |
VIII | Análisis de la empresa | 9 |
IX | Proceso de Constitución | 10 |
X | Trámites Tributarios y Legales | 11 |
XI | Estudio de mercado | 12 |
XII | Cadena de valor | 18 |
XIII | Organigrama | 20 |
XIV | Descripción defunciones | 21 |
XV | Reclutamiento del personal | 21 |
XVI | Selección del personal | 21 |
XVII | Evaluación del personal | 22 |
XVIII | Aspectos financieros | 22 |
XIX | Valor agregado | 27 |
XX | Conclusiones | 27 |
XXI | Bibliografía | 28 |
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I. INTRODUCCIÓN

Las empresas de telecomunicaciones han sido vitales en la transformación de la sociedad de las últimasdécadas, ampliando los horizontes y cambiando la vidas de millones de personas. Esto unido al constante crecimiento de la empresa vtr, además de que los servicios que ofrece la empresa vtr se han transformado con el paso del tiempo en una necesidad, y la posibilidad de ampliar su variedad de productos durante 2011 a la telefonía celular e internet inalámbrico, hacen que el proyecto de ser distribuidorautorizado en lo que respecta a la fuerza de ventas para la empresa vtr, resulte una gran oportunidad de negocios para cualquier persona que quiera formar una empresa. Lo anterior se complementa con la experiencia de haber trabajado durante 5 años para un distribuidor de vtr, por lo que cuento con los conocimientos de los productos y forma de trabajo.

II. IDEA (JUSTIFICACIÓN)

AdCome Ltda., esuna empresa que se dedicara a proveer de una fuerza de ventas profesional, dedicada y proactiva a la empresa vtr. El factor que diferenciara a nuestra empresa de el resto de los distribuidores autorizados, será la impecabilidad y rigurosidad en la venta de los servicios de cable, telefonía e internet, ciñéndose estrictamente a las políticas establecidas por vtr, asunto que ha sido el gran motivode la rotación constante que hay de distribuidores durante los últimos años, además de cumplir a cabalidad en lo que a leyes sociales se refiere, tales como imposiciones al día, pago de remuneraciones a la fecha, etc.. En la actualidad, según estudios y datos de la subtel, solo en internet, la penetración de conexiones fijas dentro de la región metropolitana, entre enero del 2007 y junio del 2010,subió de un 33.84% a un 47,81%.
Es por esto que sabemos que es un mercado que necesita seguir explotándose, por lo que desarrollaremos una unidad de negocios capaz de cubrir este mercado, mediante los conocimientos que hemos adquirido durante el curso.

III. RESEÑA HISTÓRICA

Desde principios de la década del 90, vtr es considerada la principal compañía de televisión por cable dentro delpaís, posición que mantiene hasta la actualidad. Pero es en el año 1999 cuando vive su gran transformación debido a su cambio de propiedad, que implicaría que en el año 2000, pasa a ser la primera compañía en Chile en brindar tres servicios por un mismo cable, el Triple Pack de vtr. Así es como de ahí en adelante vtr empieza a competir directamente con Telefónica Chile (actualmente Movistar) en elsuministro de servicios de telecomunicaciones en Chile. Primero en implementar el servicio de televisión digital en chile, además de lanzar el primer canal en alta definición dentro del país, vtr es el la principal compañía de televisión por cable, y sigue de cerca a telefónica en lo que a internet y telefonía fija se refiere. Por este motivo es que esperamos demostrar mediante los respectivos...