Unidad Educativa Particular1

Unidad Educativa Particular
“Nuevo Guayaquil”

Análisis y Diseño de
Aplicaciones Informáticas

Proyecto: Creación de una empresa de generación y venta de Software.


2015 – 2016
Guayaquil - Ecuador



Tema del Proyecto

Aplicación para editar imágenes
“EDIMAGE STUDIO”









Integrantes y Evaluación

Carpeta
Exposición
Diapositiva
Lección
Aporte
Diego Torres





Beriushka
TipánEvelyne
Verdesoto





Romina Suarez





Arianna
Lema










Departamento de ventas
El departamento de ventas es el que se encarga de la distribución y venta de los productos y dar seguimiento día a día de las diferentes rutas de vendedores para garantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales. En este departamento se prepara día a día el pedido de ventas a manufacturasegún su requerimiento y trabaja en conjunto con mercadeo para lanzamiento de productos, promociones y ofertas.
Está encargado de contratar a promotoras, vendedores, supervisores y llevar control de inventarios de productos de cada una de las sucursales.
Este es el departamento prioritario de la empresa, ya que a través de su buena gestión la empresa puede vender. Es el departamento encargado devender, distribuir y dar seguimiento de las diferentes rutas (colmados, supermercados, cafeterías).

Está encargado de hacer las siguientes funciones:
La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en este campo. Debido a que durante el desarrollo de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe de dar seguimiento y control continuoa las actividades de venta. Todas las compañías comienzan con cuatro funciones sencillas: 

1. Finanzas 

2. Contabilidad 

3. Operaciones 

4. Ventas 

La función de ventas está encabezada por un vicepresidente del departamento, el cuál tiene como responsabilidad primaria dirigir la fuerza de ventas y en algunas casos también realizar algunas ventas de la empresa. 

A medida que la compañía seexpande, es mayor la necesidad de investigación de mercados, publicidad, y servicio al cliente en un régimen más continuo y experto. 

El departamento de ventas está encargado de hacer las siguientes actividades: 

• Elaborar pronósticos de ventas 
• Establecer precios 
• Realizar publicidad y promoción de ventas 
• Llevar un adecuado control y análisis de las ventas. 

Dentro de las medidas decontrol para realizar las operaciones de venta tenemos que: 

- El departamento de ventas debe mantener una relación directa con el almacén a fin de contar con suficiente inventario para cubrir la demanda. 

- Los vendedores deben tener una relación estrecha con el departamento de créditos para evitar vender a clientes morosos, conocer las líneas de crédito, asi como el saldo de cada cliente. 

- Nodeben existir preferencias entre clientes en cuanto a plazos, descuentos, a menos que sean autorizados por la gerencia general. 

Como se puede notar el departamento de ventas juega un rol principal para el éxito de la empresa, así que el tener muy en claro sus funciones será de mucha ayuda al momento de hacer la planeación de las ventas de la empresa. 


ORGANIZACIÓN DE VENTAS

Cinco principalesobjetivos:

Primero: Incrementar las ventas rentables.
Segundo: Optimizar las actividades de ventas.
Tercero: Obtener de los recursos humanos y materiales rendimientos con el mínimo de esfuerzo. 
Cuarto: Corregir la problemática surgida al ejecutar dichos planes yorganizaciones.

Funciones
1. Desarrollo y manipulación del producto: Consiste en perfeccionar los productos ya existentes, introducirnuevos productos, darles otro uso o aplicación, hacerle modificaciones a sus estilos, colores, modelos, eliminación de los productos pasados de moda, observación del desarrollo de los productos elaborados por la competencia, su envase, accesorios del producto, de su eficiencia, sus características distintivas y su nombre.
2. Distribución física: Responsabilidad que cae sobre el gerente de ventas...