UNIDAD_I

INTRODUCCIÓN A LA
PROMOCIÓN DE VENTAS

INTRODUCCION
En el contexto prehistórico, el ser humano
organizado en grupos realizaba actividades de
caza, pesca y recolección de frutos para
subsistir.Posteriormente, adquirieron habilidades en la
realización de determinada actividad, quienes
llegaron a poseer un exceso de determinado
producto, lo cambiaban por otro, dándose de
esta manera la primeraforma de transacción
que fue conocida como trueque.

CULTURA ROMANA

CULTURA GRIEGA

EN EL ÁREA COMERCIAL SE DIVIDE EN DOS PERIODOS:
Del año 800 al 500 a. C. Aparece el primer sistema
monetario ycrediticio y surge todo un sistema
tributario organizado.

Utilizó las vías de comunicación que construyó con

fines de conquista.
Roma instituye las primeras normas legales que
regulan y controlan lasactividades comerciales.

Del año 500 al 200 a. C. A consecuencia de la
extensión hacia Oriente, el tráfico mercantil griego se
desplaza hacia Bizancio, Alejandría y Antioquía.

1.1 EVOLUCIÓN
HISTÓRICA DELA
PROMOCIÓN DE
VENTAS
CULTURA ÁRABE

CULTURA AMERICANA

El comercio de los árabes era realizado por grandes
caravanas que transitaban por el desierto
Utilizaron las tierras de Egipto como graneros,es

decir; bodegas donde podían almacenar sus
alimentos, para proveerse de ello cuando se
presentara la necesidad.

A partir de las cartas de relación de Hernán Cortés,
occidente llega a territorioamericano, primero en
forma de intercambio y después a manera de una
extensión de España en este continente .

1.2 DEFINICIONES DE PROMOCIÓN DE VENTAS

“Incentivos a corto plazo
para fomentar la comprao
venta de un producto o
servicio”. (Philip Kotler, Gary
Armstrong)

“Esta función consiste en dar
a conocer el producto al
consumidor y persuadirlo
para que adquiera productos
que satisfagan susnecesidades”. (Laura
Fischer).

Son programas, actividades
o eventos, que tienen por
finalidad, ayudar a vender,
estimulando una respuesta
rápida de compra, en el
lugar de la venta, mediante
una...