UNIDAD II

Emprendimiento II

FORMULACIÓN DEL PLAN DE
NEGOCIOS

OBJETIVO: Identificar las oportunidades de negocios considerando las
necesidades de los demandantes según sus hábitos, características,
ingresos entre otros, seleccionando un producto o servicio para su plan
de negocio
COMPETENCIAS ESPECÍFICAS
Valorar la importancia y beneficio de elaborar un Plan de negocios
Aplicar los fundamentosbásicos para la elaboración de un plan de
negocios
Determinar el segmento o nicho de mercado
Determinar la demanda y oferta
Observación de tendencias
Viabilidad de la idea de negocio

Ing. Com. Sylvia Mosquera M. - sylvia_mosmal@hotmail.com

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FORMULACIÓN DEL PLAN
DE NEGOCIOS
2.1 Naturaleza

2.2 El Mercado

del proyecto

 Determinación de productoo servicio
 Evaluación del punto 1
 Especificación del producto
o servicio, selección.
 Misión y visión de la
empresa.
 Objetivos corto, mediano y
largo plazo.
 Giro de la empresa:
servicio, industrial o
comercial
 Ventajas competitivas y
análisis del entorno.
 Descripción de productos y
servicios de la empresa

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Objetivos de marketingSegmento de mercado
Análisis de demanda
Estudio de la
competencia
Investigación
del
mercado, aplicación de
encuestas.
Canal de distribución
Promoción del producto
o servicio
Análisis de precios
Análisis de riesgos y
oportunidades

2.3 Producción

 Índice general
 Objetivos
de
producción
 Proceso de producción
/ servicio
 Determinación
de
equipo e instalaciones
 Proveedores(materia
prima)
 Personal
para
producción

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UNIDAD II – FORMULACIÓN DEL
PLAN DE NEGOCIOS
1.1 Naturaleza del Proyecto
Es la disciplina de organizar y administrar recursos de manera tal que se pueda
culminar todo el trabajo requerido en el proyecto dentro del alcance, el tiempo,
y costedefinidos. Un proyecto es un esfuerzo temporal, único y progresivo,
emprendido para crear un producto o un servicio también único.
Antes de iniciar cualquier negocio, es necesario definir en forma concisa, la
esencia del mismo, es decir, con qué objetivos será creado, cuál es la misión que
persigue y por qué se considera justificable el desarrollarlo. A través de la
definición de la naturaleza delproyecto, el emprendedor establece lo qué es su
negocio.

EXPOSICIÓN

2.1.1. Determinación de producto o servicio
Es muy importante establecer claramente los productos y/o servicios que la
empresa ofrecerá al mercado Es muy importante que antes de iniciar cualquier
proyecto, se cuente con la capacitación y experiencia necesarias para visualizar,
de una manera real, las ventajas yoportunidades que en la misma se pudieran
presentar
En esta sección se deben especificar los productos y servicios que ofrece la
empresa, las cantidades y calidades. Es recomendable mostrar las bondades y
beneficios para los consumidores, especificando las características del mercado
hacia el cual va dirigido cada producto o servicio (localización, grupos de
personas).Para mostrar el Portafolio deProductos es adecuado utilizar tablas
con los productos y servicios que se van a comercializar e identificar cada una
de las ventajas competitivas respecto a otros productos presentes en el
mercado. En caso de que la empresa ya tenga experiencia en el mercado, es
importante explicar cuáles son los productos con mayor demanda y las
cualidades que los hacen más exitosos o competitivos en elmercado. En la
descripción de los productos o servicios se debe explicar la presentación del
producto, cantidades, calidades y especificar cuánto puede ofrecer la empresa al
mes. Es relevante demostrar una oferta constante con estándares de calidad que
diferencien los productos de la empresa de los de la competencia.

Ing. Com. Sylvia Mosquera M. - sylvia_mosmal@hotmail.com

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