Unidad IX Precio - Principios de Marketing

Unidad IX (Capítulos 10 y 11)
Precio
Capítulo 10  Fijación de precios
Precio: es la cantidad de dinero que se cobra por un servicio, producto o bien, o la suma de valores que intercambian los consumidores por los beneficios de poseer o utilizar el producto o servicio. Es el único elemento del marketing mix que produce ingresos, todos los demás (promoción, plaza, y producto) representan costes.Por lo que determina la rentabilidad y la cuota de mercado de una empresa. A su vez, es el elemento más flexible, dado que pueden cambiar rápidamente. La fijación de precios es una herramienta clave para crear y capturar valor.
A) Factores a tener en cuenta en la fijación de precios:








Límite superior: Valor percibido por los consumidores  por encima de este precio no hay demanda. Dadoque el intercambio de valores entre la empresa y el cliente está determinado por: los beneficios del producto que ofrece la empresa (valor para el cliente) y el precio del producto que abona el cliente (valor para la empresa).
Límite inferior: Costos del producto  la fijación de precios en función del costo consiste en fijar dichos precios a partir del costo de producir, distribuir y vender dichoproducto más una tasa de retorno justa por sus esfuerzos y riesgos. Para fijar el precio en forma inteligente, la empresa necesita saber cómo varían sus costos, de acuerdo a los diferentes niveles de producción y hacer un seguimiento de estos costos.
Tipos de costo:
-COSTOS FIJOS: son los que no varían con el nivel de producción o ventas.
-COSTOS VARIABLES: varian directamente en función delnivel de producción.
-COSTOS TOTALES: es la suma de los costos fijos y los costos variables, para un nivel de producción dado.
Cálculo de Costos:
Q= cantidades
Costo Variable +
Costo Fijo =
Costo Total
Unidades
Costo por unidad

Precio mínimo por unidad
Total de Unidades

Costo total de utilidades



Costos a distintos niveles de producción:
Costomedio a corto plazo CMCP : sube, pero en determinado momento llega a un abuse de capacidad, por lo que es necesario realizar una inversion para aumentar la capacidad productiva.
Costo medio a largo plazo CMLP : tendencia a bajar, es el promedio de los costos medios a corto plazo.








Costos como una función de la experiencia de en la producción: a medida que vayan adquiriendo mas experienciaen la producción, se aprenderá a hacer mejor las cosas. La disminución del costo medio por unidad de producción que se logra con la experiencia acumulada en producción se denomina curva de la experiencia. Resulta significativo que dicha curva tenga pendiente negativa; esto se debe a que no solo disminuirá el costo unitario de producción de la empresa, sino que la disminución será más rápida si laempresa aumenta la capacidad productiva y aumenta sus ventas durante un determinado período de tiempo.
Esto se debe a:
-Mejora en la producción
-Aprendizaje
-Economización de recursos
-Baja en los costos.

Factores Internos:
Estrategia de marketing: El precio es un elemento de la estrategia de marketing general de la empresa, por lo que es preciso definir la estratégica para el producto. De estamanera la fijación de precios está determinada por la elección del mercado objetivo, la segmentación y el posicionamiento.

Marketing mix: es necesario coordinar las decisiones sobre los precios con las decisiones sobre el diseño del producto, la distribución y la promoción para crear un programa de marketing integrado consistente y eficaz.

Consideraciones organizacionales: la dirección debedecidir qué departamento se va a encargar de la fijación de precios. Es decir, ¿quién fija los precios? Y ¿Quiénes se ven influenciados?

Objetivos: ¿Cuáles son los objetivos de la fijación de precios?
Supervivencia: objetivo a corto plazo, ya sea para impedir que la competencia ente en el mercado o para equipararlos al de la competencia para estabilizar el mercado.
Maximización de utilidades...