Unidad I Tema 6 Planificacià N En Marketing 2015

Unidad I: Reconoce los factores y agentes que influyen en la planificación de marketing
Tema 6 .- Planificación de Marketing
6.1.- Marketing Estratégico:
Marketing Estratégico es una poderosa herramienta para la empresa, que le permite a la empresa establecer sus objetivos a corto y largo plazo. Aclara los caminos como también reduce los riesgos y encuentra las vías de crecimiento alternativopara la empresa.
Es el marketing estratégico quién está encargado de responder preguntas tales cómo ¿En qué negocio está la empresa? ¿En qué negocios estará a futuro la empresa? ¿Qué negocios se quedan o cuáles se van?
Una estrategia de marketing comienza con el análisis y medición de su macro entorno, en relación a los aspectos favorables y desfavorables, de las oportunidades y amenazas que larodean con el objetivo de formular estrategias competitivas.
El marketing estratégico nos sirve para que la empresa pueda aprovechar todas las oportunidades que le ofrece el entorno, superando las amenazas del mismo, haciendo frente a los retos constantes que se le presentan. Se le pide que tome decisiones en el presente pero teniendo en cuenta cómo pueden afectar nuestras acciones al futuro de laempresa, contemplando los cambios que se prevé que surjan en el entorno y aprovechando al máximo los recursos internos de los que dispone y que han de representar una ventaja competitiva clave con respecto a la competencia.
Así pues, el marketing estratégico es indispensable para que la empresa pueda, no sólo sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado en el futuro.
Responder con éxito alinterrogante, « ¿disponemos de una estrategia a futuro?», parece ser que es difícil, ya que independientemente de que no todas las empresas se lo plantean, tiene el inconveniente de su puesta en práctica. Por ello, una de las mayores preocupaciones de los estrategas es encontrar el camino más rápido y seguro hacia la creación de valor, entendido no sólo como un resultado que beneficie a losaccionistas de la compañía, sino como algo capaz de satisfacer y fidelizar a los clientes, empleados y proveedores.



Esquema 1: Pasos del Marketing Estratégico:




















La empresa debe tener una línea de acción que le permita  mantener y restablecer el equilibrio de su cartera de actividades, para lo cual puede aplicar distintas estrategias de desarrollo. Dentro de éstas podemosidentificar tres grupos:
 I) Estrategias Básicas o Genéricas
II) Estrategias competitivas
III) Estrategias de Crecimiento
Analizaremos cada una de estas líneas de acción que la empresa puede aplicar:
I: Estrategia Genérica o Básica
Lo primero en el desarrollo de este tipo de estrategias es precisar la naturaleza de la ventaja competitiva defendible (VCD) que una empresa tienen ya que son el punto deapoyo de las acciones tácticas posteriores.
La ventaja competitiva podría definirse en función  a dos dimensiones:
Dimensión productividad: Ventaja en términos de precios de costo
Dimensión poder de mercado: Ventaja en relación con el precio de venta máximo.
Para tomar una decisión la empresa debe evaluar en qué dimensión la ventaja competitiva debe privilegiarse, teniendo en cuenta sus fortalezasy debilidades y los de sus competidores.
Para definir cuál es la ventaja competitiva defendible en un producto-mercado la empresa debe responder 3 preguntas:



Con esta información la empresa puede:

Michael Porter considera que existen tres grandes estrategias básicas frente a la competencia, según sea considerado todo el mercado o un segmento específico y según sea la ventaja que tiene laempresa, la cual puede ser en costos o en cualidades distintivas y diferenciadoras del producto.

                                                                                                                          




Estrategia de liderazgo en costos:
Objetivo:    Obtención de un costo unitario bajo en relación con la competencia
Características
Empresas con fuerte orientación hacia la...