Unidad I X Liderazgo Y Negociaci N

Liderazgo y Negociación
Unidad I
Según el Diccionario de la Lengua Española:
“la dirección, jefatura o conducción de un partido político, de un grupo social o de otra
colectividad.”
Según el Diccionario de Ciencias de la Conducta:
“las cualidades de personalidad y capacidad que favorecen la guía y el control de otros
individuos”.
Definición de Liderazgo: “El liderazgo es la capacidad de ejercerinfluencia sobre otros,
logrando que las personas realicen los objetivos del líder voluntariamente y obtengan buenos
resultados”.

Esta definición tiene cuatro implicaciones importantes:
 entraña una distribución desigual del poder entre los líderes
y los miembros del grupo.
 el liderazgo es cuestión de valores.
 el liderazgo involucra a otras personas.
 es la capacidad para usar las diferentesformas del poder
para influir en la conducta de los seguidores, de diferentes
maneras.

¿Qué es un líder? Un Líder...
 Debe saber quién es.
 Conoce sus fortalezas y debilidades.
 Sabe cómo desplegar sus fuerzas y como compensar sus riquezas.
 Sabe lo que quiere y porqué lo quiere.
 Sabe cómo comunicarse con los demás para ganar su cooperación y apoyo.

Teorías acerca del Liderazgo
Teoría delos Rasgos: Se basa en el supuesto de que es posible encontrar un número definible de
cualidades individuales, que determinan la capacidad de ejercer el liderazgo. Estas cualidades
pueden ser rasgos de personalidad, capacidades intelectuales, aptitudes, dependiendo del interés
específico de cada estudio. Explican al líder desde lo que ES.
Teorías del Comportamiento: Proponen los llamados estilosde liderazgo. De esta forma estas
teorías insisten en analizar los comportamientos del líder en el desempeño de sus funciones.
Explican al líder desde lo que HACE. Se han identificado dos orientaciones básicas:1) hacia la
tarea y 2) hacia las personas que definen los estilos de liderazgo.
Teorías de Contingencia: Este enfoque pretende definir el liderazgo efectivo más que el
fenómeno de liderazgoper se. Esta teoría tiene un corte más pragmático, ya que busca dilucidar
el estilo de liderazgo, las capacidades y características necesarias para enfrentar exitosamente
una situación determinada.

Diferencias entre Jefe y Líder
El jefe

El Líder

Existe por la autoridad

Existe por la buena voluntad

Considera la autoridad un privilegio de mando

Considera la autoridad un privilegio de servicioInspira miedo

Inspira confianza

Sabe cómo se hacen las cosas

Ensaña cómo hacer las cosas

Le dice a uno ¡Vaya!

Le dice a uno: ¡Vayamos!

Maneja a las personas como fichas

No trata a las personas como cosas

Llega a tiempo

Llega antes

Asigna las tareas

Da el ejemplo

Estilos de Liderazgo
1.
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Estilo Coercitivo
Es el menos efectivo en muchas situaciones.
Las decisiones extremas dellíder matan las nuevas ideas.
La gente se siente que no los respeta.
Socava una de las herramientas principales del líder: motivar a la gente mostrándoles
cómo su trabajo se ajusta a una misión general compartida.
Cuidado: Este estilo puede ser utilizado con extrema cautela, en las pocas situaciones en las
que es absolutamente imperativo, como una reestructuración total o cuando exista la amenaza
deun take over hostil. Siempre es apropiado durante una emergencia genuina, como un
terremoto o un incendio.
2.
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Estilo Directivo (autoritario)
Maximizan el compromiso con los logros y la estrategia de la compañía.
Define estándares que giran entorno a la visión.
Proporciona feedback sobre el desempeño sea positivo o negativo.
Establece el punto final pero da a la gente la libertad parainnovar, experimentar y asumir
riesgos calculados.
Cuidado: Funciona bien en casi toda situación de negocios, pero es particularmente efectivo
cuando el negocio esta a la deriva. Un líder directivo establece un nuevo curso de acción y
vende a su gente visión de largo plazo renovada.
El enfoque falla, por ejemplo, cuando el líder esta trabajando con un equipo de expertos o
pares que tienen más...