UNIDAD I

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cuyos.gobiernos requieren, para poder penetrar en sus mercados desde el
extranjero, una .asociación mancomunada. Hasta muy recientemente, el
.gobi,ernoMexicano, aprensivo al poder de las inversiones extranjeras, exigía
que la asociación mancomunada tuviese por lo menos un mínimo de un
51% de capital nacional. Debido a la alta suma de la deuda exterior de
Mexico, así corno aldescenso de precios del petróleo en el mercado mundial
y al alto grado de inflación, México, para atraer inversiones extranjeras,
tuvo que dejar al margen ese requisito de mayoría local en las inversiones
extranjeras directas. La Unión Soviética ha exigido que las inversiones se
. lleven a través de agencias gubernamentales. Con la Perestroika, naturalmente las agencias gubernamentales pasan a ser,más que nada, de caracter
promocional. Lo mismo se puede decir en cierta medida del resto de países
del antiguo telón de acero. Hay veces en que una compañía necesita la
ayuda de una empresa extranjera para administrar el personal o brindar
conocimientos especializados ("Knúw How") para llevar a cabo funciones
gerenciales generales o específicas. La empresa! puede llevar a cabo esto a
través deun Management Contract (Contrato Gerencial) (1).
Los "Turnkey OperationContracts"
(Contratos de llave en mano) favorecen a Los Países Menos Desarrollados (PMD) así como también a la
industria turística de varios países. Segun este tipo de contrato, la empresa
contratada se compromete a realizar una serie de actividades de construcción o tecnológicas que sólo quedan transferidas al contratadorcuando
dichas actividades están listas para comenzar a operar. Suele deberse a que
el País Menos Desarrollado (Contratador) no tiene suficiente capacidades.
gerenciales/administrativas
para poner en marcha dichas operaciones.
También, a que la empresa contratada posea una gran experiencia en un
asunto necesario para el éxito de la operacion como, por ejemplo, en promoción, de tal manera que alcontratante le resulta más rentable contratar
los servicios de dicha empresa para que se encargue de todos los asuntos
relacionados con la misma.

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SEGUNDA PARTE- LA DIMENSION HISTORICA
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(1) Daniels et al INTERNATIONAL

BUSINESS.

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A.INTRODUCCION
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H. K Silvert, en su artículo "Political Changes in Latin America" (1) nos
dice que los EE.UU. y el mundooccidental en general ejercen constante
presión cultural sobre todo el mundo. Esta presión se manifiesta en las ideas
sobre industrialización, expansión del consumo e "igualitarismo" político.
Sin embargo, el grado de absorción varía de un país a otro. Esta absorción
está en función del tipo de cultura política. La cultura política se puede definir como la forma en que una sociedad estáorganizada, reacciona ante y usa
la autoridad política (2). La autoridad. política es el poder de tomar y hacer
cumplir decisiones relacionadas con la integración y adaptación de una
sociedad a ciertas variables internas o externas (3).

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Cartagineses, egipcios, babilonios y griegos llevaron a cabo negocios
internacionales, y, según avanzamos a lo largo de la historia, podemos decir
que las Cruzadasestuvieron fuertemente motivadas por el comercio exterior y, si nos apuran, podríamos decir que se debieron más a estas razones
que a la oficial de la "evangelización". Se puede partir de las Cruzadas
como el comienzo de los negocios internacionales entre el mundo occidental
y el no 'occidental. Por supuesto, los occidentales tenían afán de lucro y
encontraron culturas totalmente diferentes a lassuyas y, por supuesto, existían diferencias entre ellas; tanto como pueden existir hoy entre una compañía norteamericana
y una italiana en el marketing de un producto en
Trípoli. Nos podemos preguntar si el mundo occidental sigue teniendo un
papel que jugar en el mundo no occidental y viceversa. Naturalmente, a
medida que pasan los años, la respuesta se vuelve más afirmativa.
(1) Silvert, K....