Unidad I

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Nombre de la asignatura
Mercadeo

Unidad I. La Mercadotecnia y sus Procesos
Docente: Yorda Gómez
II Semestre
Periodo 2015

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1.1 Antecedentes de la
mercadotécnica.
1.2 Alcances e importancia de la
función de la mercadotecnia
1.3 Concepto y elementos de la
mercadotecnia
1.4 Variables estratégicas de lamercadotecnia.

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Evolución de la Mercadotecnia

 Etapa de la autosuficiencia
 Etapa del consumismo primitivo
 Etapa del trueque

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Etapa de la
autosuficiencia económica
Recolección de frutos, hojas, raíces, no
había ninguna clase de intercambio, y por lo
tanto no existía la mercadotecnia.
El hombre se vuelve sedentario, seagrupa
en tribus, el hombre hace de todo, la única
división es por edad y sexo.

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Etapa del consumo
Laprimitivo
destreza del hombre y la necesidad lo
llevan
a descubrir o inventar; lanzas, cuchillos, arco
y
flechas. El hombre cazador, la mujer
recolectora.
No hay intercambios ya que todos trabajan
para

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Etapa deltrueque
El hombre pasa de recolector a productor.
Perfecciona la agricultura y la ganadería. El
trabajo se reparte y surge la especialización
(la alfarería, metalurgia, tejido, etc.)

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La
especialización
da
como
resultado producir más de lo que se
necesita y cambiar artículos por otros.
Así se da por primera vez el
intercambio. Apareciendo por primera
vez,los vendedores y los principios
elementales de la mercadotecnia.

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Principios elementales
 Existencia de una necesidad.
 Fabricación de un bien.
 Búsqueda de quien lo necesita (venta).
 Intercambio de bienes.

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Etapa de los mercados
locales
Surgieron lugares físicos en los cuáles
periódicamente
se
efectuaban
elIntercambios.
Naciendo así los mercados locales.

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El vendedor de la etapa del
trueque se transformo en
vendedor formal agregando a
la venta:
Valor de forma. (el producto se adapta al
cliente)
Valor de tiempo .(el comprador tiene el
producto en el momento que lo solicita)
Valor de lugar. (se lleva el producto al sitio
requerido)
Valor de informaciónBLUEFIELDS INDIAN & CARIBBEAN UNIVERSITY

Etapa de la economía
monetaria
Por algunas inconformidades en el trueque
aparece el “valor del cambio” para
cualquier
producto.
“Granos de café
“Sal o especias”
“Plumas o pieles”

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Posteriormente el metal fue la
solución.
Los venecianos resolvieron el
problema,
creando la letra de cambio, los bancos
y
finalmente elpapel moneda.

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Etapa del capitalismo
primitivo
Señores feudales

Edad media

nobles, iglesia y

(feudalismo).

ejercito.

Activo mercantilismo en
A partir del siglo XIII

ciudades.
Comerciantes llamados
burgueses

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Etapa de la producción
Revolución Industrial
Imprenta
Telares mecánicos
Máquinas de vaporMejores
comunicaciones.

El comercio creció
considerablemente y
la
producción no.

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División de trabajo elaborada
Nace organización social que llamamos
empresas
La industria produce en Masa. (textil,
armas,
tabaco)

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Los fabricantes satisfacen necesidades
básicas (alimento, vivienda, vestido).

El concepto desatisfacer los deseos no
había nacido aún

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Etapa de las ventas
En 1930 la competencia del mercado
favorecía ligeramente a los consumidores,
había más productos que demanda, se
producía lo que se quería sin prestarle
importancia a las necesidades del
consumidor,

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En 1930 la Mercadotecnia:
La actividad más importante...