unidad4 estrategia 090524111058 phpapp01

Unidad Nº 4:
Crear una Estrategia

www.inacap.cl

Introducción
La tercera tarea de la Administración Estratégica es la “Creación de la Estrategia”.
La Estrategia, es la forma que utilizaremos para cumplir los objetivos y de esa
forma hacer realidad la visión de la empresa.
La estrategia es el “medio”, el objetivo el “fin”.
Responde a la pregunta ¿cómo lo haremos? para lograr los objetivosinmersos en
la visión, pero además, ¿cómo lo haremos? para:
 Superar a la competencia
 Lograr ventaja competitiva sustentable
 Reforzar la posición a largo plazo de la empresa
Lo que se hace al definir o crear la estrategia, es definir el conjunto de acciones a
seguir para cumplir los objetivos planteados. Esto involucra compromisos de la
empresa respecto a enfoques competitivos específicos y modosde operar.
El diseño de “la estrategia” de la empresa incluye muchas estrategias diferentes
orientadas a cumplir diferentes objetivos.

www.inacap.cl

Diseño de la Estrategia
La estrategia de la empresa considera tres componentes
importantes:
1) Acciones proactivas.
2) Acciones reactivas.
3) Experiencia de la empresa y las capacidades de
competencia que ha alcanzado.

www.inacap.cl

1) AccionesProactivas
Las acciones proactivas, son acciones planeadas con anticipación
por la dirección de la empresa.
Son acciones delineadas y diseñadas cuidadosamente, que se
plantean como parte de un plan estratégico.
Sin embargo, no es raro que ocurra que una vez implementada la
“estrategia planeada”, esta no sea todo lo efectiva que se
pensaba, por diversos motivos no contemplados o condicionescambiantes.
Es importante detectar la efectividad de la estrategia con la mayor
prontitud posible, y actuar con rapidez.
Para esto es importante la definición de los objetivos a corto plazo.

www.inacap.cl

2) Acciones Reactivas
Las acciones reactivas son acciones desarrolladas ante
imprevistos o cambios del mercado.
La situación cambiante y dinámica del mercado genera
constantemente nuevas condicionespositivas o negativas,
ante las cuales las empresas deben responder, adaptando sus
acciones (estrategia).
Es normal que la estrategia se replantee, ya que las condiciones
futuras del mercado son en gran medida impredecibles (no
sabemos como reaccionarán los consumidores ni las empresas
rivales ante una nueva estrategia)
Replantear la estrategia parte de detectar la efectividad de ésta.
(¿se estáncumpliendo los objetivos?)
www.inacap.cl

3) Experiencia de la empresa
La experiencia de la empresa, los aprendizajes logrados y
las capacidades de competencia respecto de sus
competidores también influyen a la hora de diseñar la
estrategia.
Es decir, si la empresa ha logrado una competencia debe
mantenerla y seguir potenciándola.
Esa ventaja sobre los competidores (fortaleza) debe ser
una basepara el diseño de la estrategia.

www.inacap.cl

Características de la Estrategia
Las estrategias se dan a conocer públicamente sólo en
forma global.
También es posible deducirla desde el exterior de la
empresa (competidores, proveedores…)
Sin embargo, hay una parte clave de la estrategia, la
receta, que se guarda celosamente y no se da a conocer.
Mas aún, cuando son estrategias que están en etapade
planeación, y se espera dar un golpe en los negocios al
implementarla.
www.inacap.cl

Características de la Estrategia
La elaboración de una estrategia es una actividad de
emprendimiento que contempla:





Captar y potenciar las oportunidades del mercado
Detectar y atender las nuevas necesidades de los clientes
Desarrollar la innovación y creatividad
Atreverse (arriesgarse)

Muchas veces,ser pionero, marca una gran ventaja en el
mundo de los negocios. Existen empresas cautelosas que
por no asumir riesgos dejan pasar oportunidades
ventajosas.
www.inacap.cl

Características de la Estrategia
Hay ocasiones en que la estrategia puede ser
revolucionaria porque rompe reglas redefiniendo la
industria y la forma en la cual opera.
Una estrategia puede replantear un producto o servicio...